太经常，创始人的方法筹集了筹款，好像他们是投资者的伴侣。他们了解筹款，但创始人大多都看到了向投资者倾斜的不对称。这是在今天的市场上的东西，不对称在很大程度上有利于准备好的创始人。
经验 - 有人看到的筹款越多，他们就越熟练地了解他们想要的东西。
信息 - 关于业务如何胜率的数据。关于筹款进展的详细信息。
近在咫尺，此列表中只有一个项目在个人投资者的列中：
简单地说，它是投资者投资的工作。这意味着她经常做到这一点，知道语言，路径，谈判和关系的地方。她有更好的意义上的市场，以及对创始人的策略工作。最好的投资者在智力层面上使用他们的经验 - 评估交易，并迅速作出决定 - 并在情感层面 - 影响创始人所需要的事情和何时的作用。
甚至提出了多轮的创始人也没有像良好的投资者那样做的，或者作为投资者与她的合作伙伴相结合。[2]
列表中的每个其他项目都可以向创始人的优势倾斜。这是最好和最准备好的创始人所做的。
确实，筹款点是获得资本。投资者有资本，创始人没有。然而，这实际上并不意味着投资者具有优势，因为创始人有一些投资者想要更多的东西：所有权。这似乎纯粹心理学，但它很重要。
投资者从LPS获得资金的资金，而不是在伟大的初创公司中的股权。对于大多数创始人来说，这似乎很奇怪，因为他们没有内化了今天的资金是如何丰富的。
在投球时看到这种动态的创始人 - 他们知道他们正在控制，这反过来又会产生信心。一名认为她试图购买的股权的投资者将值100倍，今天将移动山脉来获得股权。
筹款的大多数创始人允许投资者控制其筹款时间表。他们相信投资者说“我们需要每月见面六个月一次以评估你”或“我们只在9-11AM在9-11AM的早晨有投资委员会会议。”这些陈述都不是真实的。事实上，没有作为投资者发出术语表的所需时间表或最短时间。
由于提前准备投资者市场，创始人可以在很大程度上控制自己的筹款计划的步伐。这意味着建立一个在主动筹款前几个月的合适关系，并在提升到达时执行紧张和协调的过程。这也意味着创始人应该计划他们业务的自然节奏，日历和跑道周围计划筹款活动。
在“已撤销”循环的情况下，这甚至是真的 - 投资者在创始人“准备就绪”之前的术语表格中提供术语表。有些创始人认为他们需要采取先发制人的报价，但没有人会迫使他们这样做。然而，最准备好的创始人始终为术语表准备好，因为它们有一套关系，他们可以随时使用它来检查市场。考虑到业务的路径，这些创始人也知道是否是先发制人的报价是有意义的。
我写了关于创始人如何在筹款方中使用信息的信息（https://www.ycombinator.com/library/3n-process-and-leverage-in-fundraising），所以只会总结主要要点。
创始人应假设他们与投资者分享的所有信息都将公开，并且始终用于评估公司的投资。通过这种知识，创始人可以选择谁看到什么信息，何时，创建一个动态，投资者始终按下更多。这对创始人来说是一个明显的优势，因为它允许他控制过程的步伐并管理投资者的兴奋。
有关该过程的信息类似地运作。实际上唯一知道筹款发生了什么的人是创始人，只要创始人正在关注。创始人应该在选择时释放有关会议节奏，优惠，术语等等的信息，而不是在被问及的时候。[3]
最终类型的信息，市场数据，通常有利于投资者。这是相关的，因为它通知术语好/坏。然而，创始人可以通过与其他良好的创始人或在任何特定时间内看到许多轮次的顾问来显着降低这种不平衡。价格是此信息集的子集。
有许多情绪涉及筹款。投资者能够以来，为他们来说，能够与情感脱离进行加剧，因为它们只有一系列业务交易。[4]创始人通常在提升过程中经历了更多的情绪范围和深度，因为他们的公司是他们自己的延伸。虽然在某种程度上，业务是生意......这不是。
而不是试图平衡这个，识别出在双方都有情感游戏是有用的。创始人应该意识到投资者努力使创始人“坠入爱河”或相信在采摘资本提供者时有（道德上）正确和错误的决定。这实际上并不真实。失去交易的投资者可能会感到不安，但他们继续前进。谈判努力的创始人不会伤害投资者的感情 - 而且应该在另一个方向上是真的。[5]
内疚：“看看我们彼此认识多久！看看我为你做了多少！那不是值得的吗？
恐惧：“如果你不接我们，我们将为您的竞争对手提供资金并将您研磨成灰尘。”
贪婪：“你不想变得富有吗？我会让你致富。“
自卑：“你必须是愚蠢的，不要与我们合作。这是一个智力测试。不要失败智力测试。“
还有更多，但这是我最常看到的合理目录。
了解筹款中的不对称的关键是，他们最缺乏毫无准备的创始人。我一直认为红杉的重点是“准备的思想”是一个有用的模型，用于接近相应的决定。
对投资者来说，准备准备的思想意味着具有正确的框架和知识，以评估机会，最有效地和最有效地搬到利用它。对于创始人来说，准备好的思想遵循相同的型号，但机会设定不同。创始人不需要准备评估他们的业务，他们需要准备好筹集筹款过程，了解他们的优势和劣势，杠杆点和规范，不对称和利用或减轻它们的方法。两人之间永远不会是一个完全均匀的互动。如果你期待它，这只是一个问题。
[1]出于本文的目的，我不会解决由创始人或投资者的个人属性而导致的电力不对称。这些是批评的筹资方面的重要层面，但是，我只是对他们在这个固定的论文形式中直接与创始人进行了舒适的舒适。
[2]这是，这是一个诚实的，对于一个全新的投资者来说，这是一个全新的企业的全新投资者将钱投入经验丰富的创始人，但我将忽视这一点。
[3]创始人发布信息的方式 - 谁，何时，整个战术论文的主题是多少。 [4]这并不是说所有投资者实际上都有伴随情绪脱离的方法，只是他们应该比创始人更容易做到这一点。 [5] Adora Cheung在这里的建议是，创始人应该在与投资者谈判时发现他们的高峰韧性。 这是一个完美的框架 - 坚韧并不意味着成为混蛋或不公平或厌恶，这意味着了解和紧迫你的优势。