繁荣的软件顾问（2018）

你很奇怪地闯入软件咨询吗？在这篇文章中，我已经制定了7个步骤来实现充实的生活作为顾问。你甚至会学会如何沿途赚很多钱。

我们最近的反应本地收音机剧集似乎遇到了一个神经。在它中，我们讨论了如何获得工作或将咨询工作作为反应或作出反应，并将更多的电子邮件带到我的收件箱中，人们要么感谢讨论，或者有关他们特定情况的问题。

具体而言，我有很多人向我带来了对我有关进入咨询的问题。在我的咨询职业生涯中，我已经从财富500强（亚马逊，三星，美国运通，签证）一直与公司一起工作，以小型初创公司和之间的一切（华纳兄弟，确实）。

我们提供的建议在该博客张集和本博客文章中提供的建议将适用于寻求自己的软件领域的任何人，他们为自己制作名称，赚取更多资金，或者在他们与客户交易中有更多的控制权生命。

你为什么要听我说？好吧，也许你不应该，这取决于你，但听到我。

在过去的8年左右，我将很多时间和金钱投入了书籍，支付指导和给顾问的带薪时间（已经是我想成为有一天的人），我正在分享这些信息我免费在这里付款。

在密西西比州住在密西西比州的一个没有多少机会的地方，我还设法在200,000美元和40万美元的每年内达到了4年的价格。

我已经蒸馏了知识＆amp;我从这些专家收到的建议以及为我工作的技术进入七件物品：建筑桥梁，专业化，内容，统一费率定价，网络，图像，＆amp;学习。

几年前，我真的变成了角度。我参加了NG Vegas会议，我看到了我见过的最好的会谈之一（由亚伦霜）我仍然想到这一天：建造桥梁。

这次谈判帮助框架我的思想过程作为开发者，一个人在接下来的几年里，并实施在这次谈判中提出的想法一直非常满足个人和专业。

我今天唯一的原因是因为其他人所做的工作，他们所做的教程，他们创造和不知疲倦地贡献的开源项目。我已经使其优先考虑我可以以任何方式回报。

根据您的信心和专业知识，建筑桥可以看起来很多东西。对我来说，这是一个在一个指导下获得的一个，写在我学到的东西上，托管和支付了3年的当地聚会，＆amp;回答关于堆栈溢出的问题。

建筑桥梁不仅帮助其他人，它也可以帮助您。教学和指导迫使你在更深入的水平上了解事情，而你认为​​需要解决或挖掘。当您被迫解释技术的问题时，您不知道存在的问题会得到回答。

我采取行动的最好的建议之一是决定专业化。

想象一下，您已将自己标记为“Web开发人员”。当自己营销时，很容易在数百万的在线广告，网站，博客帖子中丢失，以及与此总义相关的一般垃圾邮件。与后端开发人员，App开发人员等的其他一般标签相同......这些开发商最终竞争价格，可能在此过程中旋转其轮子并使用子标准客户。

如果您现在更改您的策略，角色和营销，则被称为“渐进式移动Web应用程序开发人员”。你已经彻底差异化了。当然，你会有更少的人寻找你，但是当有人正在寻找你所做的事情时，你将成为他们想要的那个。但是你可以，也应该更深入，更专业化。

我在现实世界中看到Excel的专家的一些例子是：Python培训，Postgres数据库查询优化，信用工会的移动开发，金融机构的渐进式移动网络应用，跨平台移动应用家具店，Python机器学习培训，节点API。

作为专家允许您收取更多信息，并更多地控制您的术语，并且通常与客户更多的尊重。

你不会失去在一万人中没有找到你的人，而是在一个小池塘里突然出现在一个小池塘里，在大海洋中vs一条小鱼。

公司也更有可能让您更快地带来更多的资金，因为您不需要太多的船坞（船上花费时间＆amp;金钱）。如果您已经专注于他们需要您的东西，您可以非常快速地在其团队上起床，最终拯救他们的时间和金钱。

专业人员也在他们专注的东西中变得更加高效。您将能够建立＆amp;船舶更快，使您的更高速度不仅是合理的，而且在合同结束时对您的客户更便宜。

我已经学到了很多关于来自书籍的专业化，这是一件事，自由职业者展示播客，以及来自其他成功顾问的带薪时间。

今天，任何人都可以在YouTube上编写一本书或博客文章或在youtube上创建一个视频系列。您创建的内容越多，您的学习就越多，您就越多，您就越多增加潜在客户找到您的能力。您还将自己定位为主题的权威。

这也允许您脱颖而出。当客户谷歌颂你的名字时，她更有可能寻求谁？如果您被视为权威，那个教导您的竞争的人，决定就成为了一个没有脑子。

这也回到“建筑桥梁”，当你学习新的东西时，给予那么了解，它有助于社区，它可以帮助你！

这现在给我们带来培训。提供讲习班和现场培训您专注于的技术。这通常会打开新客户的大门，因为他们会购买培训，然后实现您的专业知识和价值，并为您提供更多顾问的项目。再次，这让我们回到了我之前提到的内容：如果你被视为教导你的竞争对手的人，销售已经在包里。

这是充分原因。在教一类课程后，您获得更深刻的理解水平，可以更有效地工作。如果您可以比竞争对手更快地完成工作4x，为您的客户收取1.5或2X的费用更便宜。

在为他们的时间支付指导和专家后，我意识到高薪咨询业中有两种大秘密：培训和统一费率定价。

例如，您的每小时费率为125.00美元，您每周35小时订单。

如果您每年工作48周，最大可以制作210,000美元。现在，这当然是真的很好的钱，但它也是一个天花板，你将无法突破你的生活质量或工作质量，或提高你的利率。

这种困境的溶液是扁平速率定价。平息定价的主旨是您的时间而不是充电，您正在为您提供的价值充电。

想象一下，您的现场培训将在一类20个开发人员中，在未来12个月内将开发商效率提高10％。如果每个开发人员每年花费200,000.00美元，那么您正在将该公司储存400,000.00美元与您的培训单独。

为您的服务收取10％（40,000.00美元）的财务意义，即使只需要两天时间才能完成。

想象一下，如果你要把它变成每小时计费？您的房价为每小时2,500.00美元，您每小时充电8小时。

基于价值的计费使得该发票和定价讨论比你刚刚出来的话更能消化，并说你每小时收费2,500.00美元！

这也适用于软件开发。如果您建立的电子商务申请将在明年销售额为500,000.00美元，然后收取10％至20％的此金额是可接受的。功能实现也是如此。如果您的功能将在明年将其节省20万美元，价格与每小时率为6。

Jonathan Stark在统一费率定价有很多伟大的建议，包括播客和一本书。在这里看看他的网站。

许多演出不遗憾的是，统一率定价不会锻炼。对我来说，我的收入的不到一半来自统一费率定价。

我会为每小时选择什么样的演出？如果我正在与其他工程师＆amp的团队合作;我们正在通过修复错误＆amp来击打功能或改进现有申请;或添加改进，它通常会让每小时更有意义。那么你可以或应该是多少钱？

这是否意味着欺骗客户？绝对不。你的时间很有价值。起初我没有任何工作时，我的每小时率很低。我开始在50-75美元/小时的范围内开展账单。随着我的时间填满了＆amp;我开始获得更多机会，我提出了我的利率。

就像任何自由市场一样，您应该选择您的每小时按供应率和amp;要求。提高您的速度，直到需求等于供应。 IE。如果您收费100美元/小时＆amp;您还有另一个客户进入125.00美元或150美元的价格，看看会发生什么。如果您获得咬合，请提出将前客户的费率提高到150.00美元/小时或继续前进到高级支付客户端。如果您已同意一定的价格一段时间，请不要在您的合同中撤回，但一旦您的初始协议完成，就会提出增加。

这是否意味着你应该放弃项目？绝对不。但是一旦你的合同结束，或者你只是帮助另一个团队，那么离开更高的速度或要求更高的速度来满足另一个要约是一个聪明的举动。

在我的经历＆amp;从我所看到的那里，最好的顾问在200美元/小时/小时/小时/小时的范围内计费。有时甚至更多。

我所比较的最多是250.00美元/小时。在我的上一份合同结束时，我平均收费200美元/小时。

建立一个可信赖的朋友和熟人网络，可以帮助分享您的想法，并为您的工作提供宝贵的反馈是成为成功顾问的重要组成部分。我所获得的许多领导者一直是我个人网络的直接结果。

网络是我仍然不认为我太擅长的东西，无论我如何感到意识，我都会努力。

有些人真的很擅长在网上与人交谈。我总是偏执狂关于说错的事情或愚蠢的东西，但我正在努力！此外，即使在做这项工作之后，冒名底综合征甚至在X岁时后才能抬起丑陋的头部。

有些人真的很棒的网络，像Kent C. Dodds Preethi Kasivedy Kener和Peggy Rayzis的人只是众多人介意的众多人在建设社区，似乎毫不费力地努力（虽然我知道这是很多工作）。

对于软件行业，在线选择的选择是推特。对于物理网络，在人员会议和聚会中是一个遇到其他姐妹的好地方。

我注意到的一件事是这个行业的大多数人似乎是多么友好。如果我有任何疑问或问题，我很少涉及一个问题或咨询要求，并与在这一领域的人们遭受负面遭遇。这些小型连接随着时间的推移而增加，当你有机会在未来做出贡献他们的谈话或问题时，在过去的个人身上与他们互动是一个伟大的破冰船。

我意识到，根据我的性别和比赛，我可能会有一个歪曲的这些互动。

通过提供免费内容来利用网络效果的另一种利用网络效果的方法是利用其他人的网络。

例如，在媒体上，您有机会在其他人的博客上邮寄。我很快就会发布到Michael Jackson的ComponentDidlog，并让人们张贴了我们自己的原生培训博客。帖子你的阅读是交叉发布到黑客中午！

我开始反应的方式oder Native Radio Podcast是通过伸出Charles Max Wood，Devchat.tv的所有者，并在新播客的想法上投球。如果他能让我们在他的播客网络上，我会做所有的工作并支付生产，最终赢得了我们两个人。

如果有人有一个成功的YouTube频道，请询问您是否可以向其频道贡献视频，或者可能会考虑为egghead录制已拥有数千个用户。

我花了几千美元招聘培训师＆amp;其他高度成功的顾问，已经制作了我想要从他们那里获得指针的类型。我在听到听到的事情之一是“当有人在线搜索你时，你的在线形象是什么？”。

他们想知道的是我的推特，linkedin，＆amp;其他类似的网上型材对我说。我是＆amp吗？现在自己喜欢一个顾问的人？我的生物说我是一个专业＆amp;我是一名教练？

在我有任何客户之前，我聘请了一位摄影师在一个空旷的房间里拍照，在一个带有代码的投影机前面的空间里。我首先使用这张照片，在我的推特和amp上; LinkedIn配置文件。

他们建议我改变我的所有BIOS，所以说我是一个专门从事我想做的事情的顾问。

这些小型更改（我的教学，改变我的BIOS）立即得到报酬。我开始得到更多＆amp;更多的领导即将进入。

来自reuven lerner（Python专业教练）＆amp的两个人学习的两个人; Anthony Enlish（业务发展教练）。

我一直在为学习新事物来度过一大块时间的优先事项。

我不确定如何从持续学习中量化实际的好处，但它已经做了一些我已经做过的事情，许多其他人都被赋予了这一建议，所以我在这里包括它。

在我学习的这些新的事情可能或可能不适用于我目前的专业化。例如，我最近潜入机器学习（不接近我现在正在做的事情），但我也一直学习Vue（类似的领域到我现在正在做的事情）。

很难找到我在这里铺设的所有事情，并且学习（很多次）被推到了优先级列表的底部。有几种方法我发现在我的日子里挤出学习：

在我的桌子午餐 - 有些日子我在桌子上吃午饭。当我这样做时，我通常会打开Egghead.io或YouTube，并在我感兴趣的东西上观看一个快速的视频或两个。

有antiobooks - 我现在正在通过AudioBooks消耗我的大部分书籍。我用声音，但有很多方法可以倾听，包括眨眼主义，基本上就像悬崖音符的音频书籍。

调度时间在我的日历上 - 我试图每周至少计划至少2小时（仍然可能不够），没有其他会议或义务，以便学习新的和技术。

我试图总结在过去的8年里几年左右的很多东西，所以我所爱的事情就会被教导，这将使我的生活和旅程更好。

我最喜欢的软件书籍之一，具体而言，我已经读过几次，并帮助我很多是游牧民族的开发人员，我建议你有时间检查它。

我的名字是Nader Dabit。 我是AWS Mobile的开发人员倡导者与AppSync等项目合作，以及对本机培训的创始人。 如果您喜欢反应和原生物，请结帐我们的播客 - 在devchat.tv上反应本机收音机。 如果您喜欢本文，请拍摄n次并分享次数！ 谢谢你的时间。