硅谷通信专家 Caryn Marooney 分享了如何确定叙事

马鲁尼知道她在说什么：在硅谷的整个过程中，她帮助 Salesforce、亚马逊、Facebook 等公司推出产品并维护消息传递。 2019 年，她离开 Facebook，担任技术传播副总裁，加入 Coatue Management 担任普通合伙人。演示文稿总结如下，并为可读性进行了轻微编辑。 Marooney 将她的方法分解为 RIBS 的首字母缩写词：相关性、必然性、可信性并保持简单。下面还嵌入了她的演示视​​频，其中包含 20 分钟的问答环节，她回答观众的问题并涵盖了很多领域。 Marooney 为 TechCrunch 撰写了大量关于这个主题的文章，包括这篇文章，她在其中详细描述了她的 RIBS 方法。上个月，她通过围绕打造汉堡包的上市策略扩展了这个话题。为什么有人要关心？有人关心吗？这就是马鲁尼在这里提出的观点。信息必须首先与受众相关。首先是为什么任何人都应该关心。重要的是要记住，作为一家初创公司，您正处于无人认识您的境地。没有人会想，“哦，我真的应该关心这个。因此，您需要非常具体地说明您的受众是谁，为什么他们应该关心以及为什么这对他们很重要。还早呢。相关性通常只针对很小的受众，而您每天都有权利扩大该受众。因此，例如，当我第一次与 Salesforce 合作时，销售人员的范围非常小，对于中小型企业来说，总有一种感觉，即它会成为各种规模公司的云提供商，但你必须从某个地方开始。当你从某个地方开始时，你可以描绘更大的图景。但是您必须具体说明对较小受众的好处。 (Timestamp: 1:48) 除了谈特斯拉，Marooney 还用了 Segway 的反例，这说明光有伟大的想法是不够的。尽管赛格威是作为一种改变世界的交通方式而推出的，但在 2021 年，赛格威主要只供商场警察和游客使用。