Extra Crunch 综述：寻找 GTM、中国对教育科技的压制以及如何定义增长

找到适合 GTM 的产品对于任何初创公司来说都是一个里程碑，包括从扩大工程团队到启动您的第一次媒体购买。但是你怎么知道你什么时候到达了那个神奇的时刻？ Storm Ventures 的联合创始人兼董事总经理 Tae Hea Nahm 说：“你必须考虑三个指标：总流失率、神奇数字和毛利率。”高流失率意味着客户不高兴，低毛利率意味着糟糕的单位经济效益，以及所谓的神奇数字？ “你可以通过将新的 ARR 除以你的营销和销售支出来计算它，”Nahm 写道。 “但请记住，神奇数字是一个滞后指标，您可能需要几个季度才能看到积极的结果。”完整的 Extra Crunch 文章仅对会员开放 使用折扣代码 ECFiday 可节省 20% 的一年或两年订阅费用 如果您在建立更大客户群的方法上有条不紊，那么促进稳定增长并不困难。随风而变的营销人员——或者盲目地遵循别人的最佳实践想法——不太可能成功。

“这里不那么秘密的秘密是，留住人才的关键其实很简单，”增长专家苏珊·苏最近在 TechCrunch 早期阶段：营销和筹款上说。 “它正在开发一种产品，可以为人们解决一个真实且特别持久的问题。”在与总编辑 Eric Eldon 的对话中，苏深入探讨了几个问题，包括创始人应如何与投资者讨论增长的技巧，以及她开发样本定性增长模型的方法。 “我坚信每个创始人都应该尝试成长，”苏说。如今，Tractable 以开发允许驾驶员在碰撞后上传车辆照片的技术而闻名，因此其人工智能可以评估损坏情况。然而，它的第一个付费客户使用 Tractable 来检查塑料管道焊缝。正如命运所愿，就在创始人进行第一轮融资时，该客户也解雇了他们。联合创始人亚历克斯·达利亚克 (Alex Dalyac) 表示：“我们通过汽车保险获得了黄金，因为这是一个巨大且效率低下的市场，迫切需要现代化。”在 Extra Crunch 的客座帖子中，他分享了过去 6 年中扩展独角兽的几个要点，这些独角兽对各行各业的创始人都具有价值。第一步？

Alex Wilhelm 和 Anna Heim 继续他们对炙手可热的全球风险投资市场的探索，这一次将目光投向了欧洲。从角度来看，他们分析了来自 Dealroom 的数据，并与四家风投就欧洲大陆的投资环境进行了交谈：“几乎没有迹象表明，我们在 2021 年迄今为止从欧洲看到的情况会在第三季度或第四季度放缓，”亚历克斯和安娜写道。 “尽管欧洲以漫长的暑假而著称，但投资者并不期望在这个阳光普照的季度欧洲经济放缓——如果有的话。” “在 COVID-19 大流行的混乱以及共享电动微型交通的盈利之路不明朗的情况下，越来越多的公司转向订阅，”丽贝卡·贝兰 (Rebecca Bellan) 在关于微型交通未来的综述中写道。 “一些创始人和投资者认为这是一种商业模式达到了利润中心的最佳点——这种方法吸引了对共享持谨慎态度以及预先支付拥有踏板车或电动自行车的客户，同时最大限度地减少间接成本和折旧资产。” Robinhood 关于加密交易的警告对 Coinbase 的近期未来有何看法

在注意到 Robinhood 预计由于加密交易放缓导致第三季度收入下降后，Alex Wilhelm 开始思考该预测对 Coinbase 意味着什么。 “现在公开的独角兽经历了加密货币的起起落落，”他写道。 “未来几个月或几个季度消费者兴趣的下降并不是什么大问题，假设一个人保持足够长的视角并且粉丝期望的加密货币未来即将过去。”我在几家不同的科技初创公司担任顾问，处理人员运营。许多人的 OPT 或 STEM OPT 员工没有在今年的 H-1B 抽签中被选中。公司想留住这些人，但他们的选择已经不多了。一些公司将在明年的 H-1B 抽签中再次尝试，即使他们面临很大的赔率，特别是如果 H-1B 抽签在明年成为基于工资的选择过程。其他人正在研究 O-1A 签证，但发现许多员工还没有满足资格的经验。我们应该看看加拿大吗？ Caryn Marooney 是硅谷传播专业人士，后来成为风险投资家，在 TechCrunch 早期阶段：市场营销和筹款活动中就讲故事进行了大量演讲。在硅谷的整个过程中，她帮助 Salesforce、亚马逊、Facebook 等公司推出产品并加强他们的信息传递。 2019 年，她离开 Facebook，担任技术传播副总裁，加入 Coatue Management 担任普通合伙人。

Marooney 使用首字母缩略词 RIBS 来描述她启动消息传递的基本策略：相关性、必然性、可信性和保持简单。对于 The Exchange，Alex Wilhelm 和 Anna Heim 观察了 2021 年上半年加拿大的风险投资市场，如果您一直在阅读他们的作品，您就会知道接下来会发生什么。他们写道：“加拿大的风险投资结果现在可以与整个拉丁美洲地区的结果相媲美，第二季度的退出和大型交易大致持平，而同期的风险投资总额也相似。”随着越来越多的风险资金流入创业生态系统，现在是成为增长专家的最佳时机。在本月早些时候的 TechCrunch 早期：营销和筹款活动中，Greylock Partners 的 Mike Duboe 挖掘了他在包括 StitchFix 在内的许多高增长初创公司领导增长的许多经验教训和智慧。他的建议涵盖招聘、结构和分析，并就增长团队应将注意力和资源集中在哪里提出了大量建议。由于庞大的履行中心、无缝的物流网络和无处不在的互联网接入，许多地区的消费者现在可以在早餐时订购杂货和一套新的炊具，并合理地期望一切都能及时到达晚餐。在拉丁美洲，缺乏技术基础设施使交付操作变得复杂，这些供应链通常使用电子表格、纸和笔进行管理。

WIND Ventures 的投资者 Bob Ma 表示，管理送货路线或自动派遣司机的算法“在拉丁美洲零售物流领域几乎闻所未闻”。但由于消费者需求不断增长，以及对最后一英里交付初创公司的投资不断扩大，马云表示，该地区正处于一个转折点。由于拉丁美洲的中产阶级在过去十年中增长了 50%，电子商务仅占所有零售的 6%，因此近年来出现了几家独角兽，还有更多的人在等待。据估计，中国的教育科技产业价值 1000 亿美元，但据报道，其领导人正在考虑一项计划，要求这些公司作为非营利组织运营。 “在控制方面，中国政府不介意到处抹去几十亿美元的市值，”Alex Wilhelm 在今早的 The Exchange 版中写道。