红杉资本的 Mike Vernal 概述了如何设计反馈回路以寻找产品与市场的契合度

Vernal 在本月早些时候参加了 TechCrunch 早期阶段：营销和筹款活动，讨论创始人应该如何考虑产品与市场的契合度，特别关注节奏。他介绍了如何围绕迭代速度进行组织、如何在设计时考虑到客户反馈循环以及红杉资本如何根据节奏评估公司。这不仅仅是为了快速（这通常会导致一些鲁莽）。这是关于设定速度并保持与该速度一致。天使可以给予创始团队最好的赞美之一，并包括在我们的介绍中，“他们真的很快”或“她是一台机器”。那是什么意思？这并不意味着在那种不受控制、鲁莽、崩溃的意义上快速。这意味着以一种一致的、疯狂的、每天都变得更好的方式快速。这实际上是我们最看重的事情之一，至少在评估团队时是这样：他们移动的速度有多快。 （时间戳：2:26）Vernal 继续说，节奏与目标和目标以及关键结果 (OKR) 直接相关。在这些 OKR 中建立反馈循环并确定攻击它们的节奏至关重要，尤其是在寻找产品市场契合度的过程中。寻找产品与市场的契合点不是一个确定性的过程。大多数时候，它需要迭代。它需要不断的适应。我的心理模型是，它实际上只是一个回合制游戏，步骤数未知，有时在您完成游戏之前，时钟或金钱或两者都用完了。这有点像一盘棋。那么你的最佳策略是什么？ （时间戳：4:25）正如 Vernal 所解释的那样，找到产品与市场的契合度完全取决于反馈，而这必须是流程中一个持续的、内置的部分。他概述了创始人如何考虑到这一点进行设计。