看看 Depop 上高收入青少年的崛起，他们使用 Etsy 拥有的服装市场每周制作数千件，经常与算法作斗争

跳至主要内容 加利福尼亚州弗里蒙特市 17 岁的 Chelsea Aves 从高中二年级起就拥有一个 Depop 帐户。但是当 COVID 关闭世界时，她开始认真对待销售。 “我们都被隔离了，我无所事事，所以我在近藤麻理惠的整理狂欢中，”艾维斯说。 “我的整个衣橱都得搬走。这就是我第一次开始获取库存的地方。”当她穿过自己不想要的衣服，拍摄好东西并将其上传到二手/老式电子商务应用程序时，她将目光投向了房子里其他完整的壁橱。 “我开始‘整理’我父母的衣橱，”她说。 “我当时想，'哇，这些都很好！'他们有很多 90 年代的品牌，比如 Ed Hardy——很多东西再次流行起来。当他们发现时，他们并不太高兴。”在她父母最终的原谅下，艾夫斯让她更上一层楼，在跳蚤市场和车库销售中搜寻发现。在她的 Depop 实验大约一年半后，她列出了 850 多件商品，而且她的销量是其两倍多。据她估计，她每周的收入在 500 美元到 1,500 美元之间——足以支付她在社区学院学习护理的课程和书籍的费用。钱虽好，但她说自由才是她最吸引人的地方。 “我记得当我在 [我父母] 不知情的情况下去购买了我的第一笔大宗商品。他们就像，'你从哪里得到这个 iPad 的？从你的衣服上？'”她说。 “你从父母那里获得的任何独立性都是一样的。”在此过程中，Aves 开发了新的专业技能库：库存管理、客户关系和国际航运的壮举，仅举几例。 Depop 高级社区发展经理 Mary Findley 表示，Aves 的故事越来越普遍：四年来，一直有报道称年轻卖家用 Depop 的收入支付大学学费，但 2020 年标志着新时代的开始ecommerce-meets-social 应用程序：百万富翁卖家的成功故事、销售额激增，以及上个月 Etsy 以 16 亿美元收购。

Findley 说，到 2020 年春季，这些上升趋势正在加速。根据公司数据，在封锁开始时，Depop 的团队——2011 年在意大利成立，现在总部设在伦敦——开始看到其 2600 万买家和卖家的活动激增，其中 90% 的人年龄在 25 岁或以下。芬德利说：“我们许多收入最高的卖家在大流行期间开设了自己的商店，他们已经建立了成功的企业。” Rio Andras Ramirez 是威斯康星州简斯维尔的 24 岁艺术家，目前收入还不是很高，但他们正在采取行动。 Ramirez 也开始在 COVID 的肆虐下进行销售，今年春天，他们辞去了亚马逊仓库助理的工作，并与 Instacart 签订了更加灵活的安排，为 Depop 腾出更多空间。现在，Ramirez 每周投入 20 多个小时，从他们自己的衣橱和他们的祖母 Rosa（例如，复古 Betty Boop 服装）采购大小和性别包容的商品，以梦幻般的色谱排列他们的清单。 Ramirez 的目标是让 Depop 能够全职支持他们，并成为销售他们自己设计的场所。 22 岁的 Jordan Cox 在哥伦比亚大学攻读无机化学研究生时，在她蓬勃发展的 Depop 商店与实验室工作之间取得了平衡。她正在策划一个与 Z 世代微观趋势相关的系列，比如大而四四方方的“爷爷毛衣”、“黑暗的学术界”，以及通常的“‘酷女孩’Pinterest 氛围”，她的销售速度约为每月 40 件.她说，她每个月 200 到 400 美元的利润并没有改变生活，而且上市部分“有点乏味”，但她不会很快就关门大吉。 “我确实喜欢这种‘社交媒体’的感觉，”她说。 “我在手机上收到通知，当你获得销售时肯定会有大量的肾上腺素或多巴胺或其他任何东西，而不是有人只是喜欢你在 Instagram 上的帖子，所以我认为这也让我着迷。”但自 2020 年 5 月加入以来，她面临着 Depop 的身体和后勤挑战，而这些挑战对于生活在狭小空间、经常出差的年轻人来说尤其棘手。首先，存在存储困境：“你如何在上大学和住在宿舍的同时成为一名认真的 Depop 卖家？”一位卖家发布到 /r/Depop。 “现在，我的大学因为 COVID 关闭了，所以我在家做这件事……有人在宿舍外面做这件事吗？甚至有可能吗？”评论者表示：“住在校外。”然后是作为一个人的表演来管理实现。在黑色星期五，考克斯的销售额达到了 1,000 美元——但一年一度的 Depop 热潮也恰逢感恩节，当时她出城了一个半星期。为了避免延迟发货，她在休息期间用车拖着几十个装有数百件物品的箱子。

来自亚利桑那州凤凰城的 25 岁的科迪威廉姆斯说，他和他的未婚夫凯莉今年“正在寻找获得额外被动收入的方法”，而 Depop 似乎是门票。在过去的一个月里，他们推出了“他和她的”频道，其中的库存主要来自他们自己的衣橱。威廉姆斯的照片中经常出现他的腰部剪裁，低头看着他穿着的衣服，满不在乎地钦佩。截至 7 月初，这对夫妇以约 500 美元的价格售出了 39 件商品。威廉姆斯说，根据数字（在应用程序的仪表板中跟踪和分析），到年底赚五六分似乎“超级现实，而且在一定程度上打得很低”，所以他觉得他们是对的追踪。只有一个问题：“在这一点上，最大的不足是：我们如何确定营销产品的方法，而不必整天盯着手机？ [Depop 就像] 我们会给你某种激励，比如你可以从中赚钱——但你需要每天盯着手机八小时。”大流行并不意味着平台上的每个人都会有意外收获。大约三年前，23 岁的摄影师 Malena Lloyd 从克利夫兰搬到了俄亥俄州的诺沃克，在那里，一场没有尽头的求职让她成为了自己在 Depop 的老板。处理二手和古董，她说她比作为咖啡师或店员赚得更多，同时感到创造性的满足感，邀请朋友为她的物品建模，并为她的品牌开发出一种突出的审美，带有五颜六色的洋红色背景，橘子和复古钩针编织的彩虹。但是当大流行来袭时，劳埃德的销售额下降了，而且还没有完全恢复。劳埃德说其他卖家也注意到了这一点。 “这已经很慢了。就像，在我所有的销售年中，过去一年甚至今年的一点点，情况都很糟糕，”她说。 “这尤其困难，因为这不像你工作两周然后你会得到薪水。几年前，它好多了——那时对我来说真是太棒了。”劳埃德已经开始把她的鸡蛋放在其他篮子里：她在一家旧货店做兼职，因为她的 Depop 工作、裁缝和设计工作她刚刚进入，并为即将搬到纽约追求时尚做准备。无论她是面对算法变化，还是更多的人为因素，她都在学习该平台最难的一课：在 Depop 上的成功可能是变化无常的。最成功的卖家是那些有能力吸引观众的卖家，通常在离开他们自己的网上商店之前建立观众。但是，如果流失正在伤害 Depop，则很难从数字中看出这一点。该公司去年年初的商品销量增长了 30%，最终在 2020 年将其收入（主要来自销售佣金）翻了一番，达到 7000 万美元。它似乎也获得了数百万用户，比去年增加了约 500 万。 2020 年 6 月。如果买家有更多选择——例如，像 Aves 父母刚清算的 Y2K 时尚衣橱这样的新库存——劳埃德和其他资深卖家只需要更加努力地维持生计。

就她而言，劳埃德计划顺其自然，重复一句经典的自由职业者的口头禅：“继续做下去，继续上市，继续销售，尽力而为，希望它会动摇。”