总部位于新加坡的 Nektar.ai 获得 600 万美元帮助 B2B 销售团队更有效地协作

组织有关潜在交易的信息对于 B2B 销售团队来说是一项具有挑战性的任务，因为销售人员通常依赖多种工具（电子邮件、Zoom、WhatsApp 等）与买方委员会进行交谈。当销售团队远程工作时，它变得更加笨拙。 Nektar.ai 是一家 B2B 销售生产力初创公司，它希望通过减少手动数据输入的时间并提供可以增加收入的分析来帮助销售团队。这家总部位于新加坡的公司今天宣布已筹集了 600 万美元的种子资金，由 B Capital Group 领投。 3One4 Capital 和回归投资人 Nexus Venture Partners 也参与了进来，还有戴尔亚太和日本总裁 Amit Midha 等天使投资人； OYO 酒店创始人兼首席执行官 Ritesh Agarwal；Tyler Technologies 数据和洞察部门前总裁 Kevin Merritt； SentinelOne 亚太和日本副总裁 Evan Davidson；软银投资顾问高级管理合伙人 Deep Nishar； Ekata 副总裁兼亚太区总​​经理 Tom Donlea。再加上由 Nexus Venture Partners 领投并于 2020 年 11 月宣布的上一轮融资，Nektar.ai 的种子资本总额达到 810 万美元。该公司表示，这是亚洲 SaaS 公司有史以来最大的种子轮融资之一。 Nektar.ai 的员工队伍是远程优先的，该公司表示其团队中有一半是女性。自 2020 年由 Abhijeet Vijayvergiya 和 Aravind Ravi Sulekha 创立以来，Nektar.ai 一直处于隐身模式，在私人测试模式下与数百名客户合作。其候补名单目前正在接受注册，计划于 2022 年上半年公开推出。 Nektar.ai 的部分种子资金将用于建立一个专注于美国的上市团队。 Nektar.ai 专为 SaaS 收入团队而设计，他们必须跨多个渠道管理信息，包括电子邮件、日历、网络会议、Slack、CRM 工具、LinkedIn 和 WhatsApp。这使他们难以协作、遵循剧本（或最佳实践集）并全面了解他们的交易渠道和收入。 Nektar.ai 与不同的应用程序集成，显示关键数据并将其交付给团队最方便的协作工具，如 Slack。 Vijayvergiya 告诉 TechCrunch，在过去的六个月中，Nektar.ai 加速了产品开发，因为“我们看到市场上对引导式销售解决方案的强烈需求”，从候补名单中招募了 200 多名潜在客户。 Nektar.ai 为管理人员推出了一个 Web 控制台、一个 Chrome 扩展程序以及与 Salesforce、Google Workspace 和 Slack 的集成。它还添加了一项名为 Capture Bot 的新功能，这是一个基于人工智能的系统，可自动从销售人员与买家委员会的在线互动中提取重要信息，显示原本会隐藏在不同收件箱和日历中的数据。这提高了他们的 CRM 工具的准确性，并使销售经理能够了解他们的团队与潜在客户的互动情况以及潜在交易的进展情况。

对于个人代表，Nektar.ai 的工具让他们花更少的时间手动输入数据。他们还获得多线程分数等分析，帮助他们确定交易是如何赢得或失败的。例如，Vijayvergiya 表示，一位客户发现，如果他们在演示阶段后与买方委员会有至少四次联系，他们就会赢得交易。因此，其销售代表开始就所有潜在交易与四名以上的买方委员会成员进行接触。 Nektar.ai 帮助 SaaS 销售团队节省金钱和时间的另一种方式是从他们的收件箱中建立第一方联系人的数据库。 Vijayvergiya 说，一位客户通过组织现有联系人而不是购买第三方联系人数据，可以节省 50,000 美元。 B Capital Group 普通合伙人 Gabe Greenbaum 在一份声明中表示：“Nektar.ai 的解决方案为分布式收入团队提供了巨大价值，随着企业在全球市场开展进一步业务，这一点变得更加重要。 B Capital 一直渴望与经验丰富且知识渊博的创始人合作，我们相信 Abhijeet、Aravind 和 Nektar.ai 团队将在成为行业领先的企业销售生产力工具的道路上继续保持强劲势头。”