创始人必须学会如何与投资者建立和维持信任圈

Ripple Ventures 的创始人兼管理合伙人马特·科恩 (Matt Cohen) 是一名业务运营商，后来成为早期投资者。在创立 about.me 和 Sphere（均被 AOL 收购）之后，Tony 将创始人和初创公司的领导专业知识带入了他在 True 的合伙人角色中。这并不是说风投带来的价值减少了。如果有的话，情况恰恰相反——这种新的动态迫使创始人对坐在他们导师桌旁的究竟是谁非常挑剔。要在早期阶段从经验丰富的投资者那里获得最大价值，根本不可能建立大量深厚而有意义的关系。创始人绝对应该以极高的估值进行大轮融资，但重要的是他们要认识到管理允许进入导师圈的人是多么重要。最初，创始人应该确保他们的第一层由真正的“实干家”组成——通常是天使和早期风险投资者，创始人每周（或更频繁）会面以帮助解决一些最细微的问题。从招聘到运营障碍，一直到更深层次、更个人化的挑战，例如在家庭生活与快速发展的初创公司之间取得平衡。这个圈子是真正的指导发生的地方，创始人可以是开放和脆弱的。出于显而易见的原因，这个圈子必须很小，通常最多由两到六个人组成。任何更简单的事情都会变得笨拙，让创始人花费更多的时间来管理这些关系，而不是实际建立他们的公司。第二层应该由投资者的“季度人群”组成。这些人不一定是不感兴趣或不愿意参与运营公司的本质的人，但这个圈子往往由每年进行数十次投资的风投组成。他们和他们的创始人一样，无法每周管理 50 次关系，因此他们在公司问题上的接触点往往移动得更慢或更不频繁。