Stage 2 Capital 推出针对 B2B 软件初创公司的 8000 万美元基金 II

该公司的方法将风险投资专业知识与由 250 多名有限合伙人和上市专家组成的多元化社区相结合，他们与投资组合公司合作以加速收入增长。公司联合创始人 Jay Po（Bessemer Venture Partners 的前投资者）和 HubSpot 的前首席营收官 Mark Roberge 于 2018 年启动了 Stage 2 Capital。扩大收入或建立一个可持续的销售机器。他看到了进入市场 (GtM) 的技能差距有多大，所以在晚上和周末，他参加了销售发展课程，以更好地了解正在发生的事情。与此同时，Roberge 在哈佛商学院任教，并为初创公司提供咨询。他也看到创始人努力建立他们的 GtM 功能，以至于收集了大量数据点并将它们放在一本书中，“销售加速公式：使用数据、技术和入站销售从 0 美元开始到 1 亿美元。” Po 表示，该公司“在变酷之前是虚拟的”，这就是它如何能够在不同的地区进行投资，并在管理网络和介绍方面设定自己的节奏。他们的目标是教育初创公司在正确的时间进行扩展。 Roberge 说，虽然初创公司应该增长 100% 或 200%，但许多初创公司过早扩张，因为他们看到某些公司同时经历了大规模增长，并认为这是实现这一目标的方式。他补充说：“我们发现公司过早地实现了这组目标，而且还没有做好准备。” “我们帮助他们了解他们可以走的时间和速度。他们经常关注先前的成功，但没有意识到当时的背景，例如另一家公司的销售对象和当时的环境。”

Po 和 Roberge 于 2018 年推出了他们的第一支基金，筹集了 1500 万美元，最终在种子后期对 A 系列公司进行了 11 次投资，并积累了来自龚、Procore、Atlassian、Asana 和 Drift 等公司的 97 名有限合伙人网络。该公司希望帮助公司改变世界，但 Roberge 表示这需要一段时间，同行们对投资论文的早期信号印象深刻。第一支基金的投资包括来自美国各地的公司，包括 Sendoso、Ocrolus、Gosite 和 Reibus。 Sendoso 创始人兼首席执行官 Kris Rudeegraap 在一份书面声明中表示：“由于 Jay、Mark 和 LP 带来的专业知识和合作伙伴关系，Stage 2 Capital 在所有其他风险投资公司中脱颖而出。” “他们在兑现承诺方面超出了预期，自他们投资以来，我们的收入在短时间内增加了近 10 倍。” Po 说，该公司的第二只基金代表了投资资本的五倍增长。他预计能够投资另外 20 家公司，平均支票金额为 250,000 美元。到目前为止，两人已经进行了七项投资，包括 DeepScribe、Arcade、QuotaPath 和 Sales Impact Academy。