OnlyFans 的经济学：大多数账户的月收入低于 145 美元

一场全球流行病的完美风暴、黯淡的爱情生活以及即将到来的全球经济衰退，让我的一位朋友考虑开设一个 OnlyFans 帐户。电子女孩的兴起和赚取数百万美元的前景使以真人秀的方式目瞪口呆成为一件有趣的事情。它也从大流行中受益匪浅。由于每个人都整天呆在家里，我们中的工作越来越少，我们娱乐的机会也越来越少。更多的存在无聊等于更多的粉丝“和创作者”。我对这家热门但神秘的公司很好奇，想了解更多。尽管涉足主流，但新闻中关于 OnlyFans 的内容并不多。有很多对 OnlyFans 创作者的采访，但我想要一些硬数据。为了得到它，我抓取了 Onlyfans 网站并进行了一些分析。结果如下所示，供您参考。在最底部，我解释了我是如何得到它们的。首先，我将 OnlyFans 视为一项业务，解释为什么我认为它是变相的独角兽。接下来，我们将看看 OnlyFans 如何比世界上最不平等的国家更不平等。最后，我将回到我开始这篇文章的问题。您应该创建一个 OnlyFans 帐户吗？性一直卖得很好。现在，OnlyFans 使用软件的杠杆来增加其利润，在此过程中为表演者提供动力。

他们的业务很简单。他们为付费内容提供了一个平台。创作者，主要是健身模特和业余色情明星，发布独家内容，只有他们的付费粉丝才能访问。 OnlyFans 抽取了 20% 的分成，这是一个在赌徒和歌舞女郎在线市场中的巨型皮条客。这是手淫的优步化；市场吞噬世界的逻辑结论。不是将空余房间或普锐斯货币化，而是将自拍货币化。虽然优步和 Airbnb 颠覆了出租车公司和连锁酒店，但 OnlyFans 正在颠覆一个更肮脏的现任者——色情行业。 Big Porn 因利用年轻女性而臭名昭著。通过他们基于佣金的模式，OnlyFans 向表演者支付他们的份额，将权力交还给色情明星。 OnlyFans 实际上是一种比 Airbnb 或 Uber 更好的商业模式。作为出租物业的业主，或出租车司机，我在任何时候只能迎合一群人。但作为 OnlyFans 的创作者，我可以一次向大众广播内容。在 Airbnb 或 Uber 上赚钱是线性的——我总是要多搭一趟车，或者多接待一次。在 OnlyFans 上，它是乘法的——同一张自拍可以为 10 个崇拜的粉丝或 1000 个粉丝服务。如果你没有羞耻感，一个流口水的观众并且愿意把你的衣服脱掉，这是一个非常甜蜜的交易：创作者只需张贴照片就可以每年赚取数百万美元和视频。由于他们分享他们的收入，对创作者有利的事情对 OnlyFans 本身也有好处。从最近的趋势来看，业务确实非常好。 OnlyFans从冠状病毒危机中受益匪浅。自封锁以来，搜索活动翻了一番，根据 Alexa 的说法，他们的流量激增。

甚至在大流行之前，它们就在迅速增长。他们在 2018 年缴纳了 64.1 万英镑的公司税，按 15% 的有效税率计算，2018 年的收入约为 400 万英镑，即 550 万美元。在 2020 年的今天，仅他们的顶级用户就可以通过他们的网站赚到这么多钱。有几个假设，很容易估计他们今天的年收入。哦，天哪，它很大。 2019 年，他们拥有超过 60,000 名内容创作者和 700 万注册用户。从 Google 的增长趋势推断，可以肯定地说他们今天至少有 1000 万用户。我根据抓取的数据计算了每个创作者每月的平均收入（约 250 美元）和平均订阅费（约 8.7 美元）。应用 20% 的佣金并假设只有一半的用户和创作者处于活跃状态，我们最终得出的下限为 9000 万美元，上限为 1.04 亿美元。但它们值多少钱？根据这篇文章，OnlyFans 将其收入的 60% 带回家，扣除加工费和费用。这意味着他们的利润在 5400 万美元到 6200 万美元之间。由于除了托管平台、收取费用和安全存储内容之外，该业务实际上不需要做任何事情，因此它的价值可能是 15 倍左右。总估值在 8.1 亿美元至 9.36 亿美元之间。谁知道你可以赚这么多钱举办裸体？疯狂的是，这个估值可能仍然太低。对用户数量的估计可能过于保守——《经济学人》称其为 1200 万。此外，它没有考虑到他们最近的流量激增，也没有考虑到由于社交距离可能导致的流量持续增加（看看你是否能找出原因）。也有风险。在任何销售独家经营权的企业中，安全性是最重要的。显然 2 月份发生了大泄漏，但该公司否认了这一点。撇开风险不谈，OnlyFans 的生意非常好。但对于一家声称将付费内容民主化的公司来说，它的不平等程度令人惊讶。

这是我抓取的集合中每个 OnlyFans 帐户的月收入直方图。提醒你什么？内容创作者的收入遵循经典的幂律分布。顶级账户每月的收入约为 100,000 美元（这些不在我的样本中）。平均账户每月收入 180 美元。前 1% 的账户赚了 33% 的钱。前 10% 的账户赚了 73% 的钱。这不是 80:20 规则；这是 80:14 规则。衡量经济不平等的标准方法是使用基尼指数。指数为 0 意味着共产主义乌托邦，值为 1 意味着单个贪婪的资本家拥有所有财富。 OnlyFans 的基尼系数为 0.83。世界上最不平等的社会南非的基尼系数为 0.68。 OnlyFans 不如前种族隔离国家平等。 OnlyFans 之所以如此不平等，是因为偶然的人开设了零粉丝的帐户，而 Instagram 的大明星则带着他们的追随者。很大比例的账号根本没有粉丝，大部分粉丝都是由顶级账号分享的。作为一个独立的显式在线内容创建者，许多人都感到筋疲力尽。你的粉丝”不仅仅是粉丝，他们是付费客户。为了让这些甜蜜的钱流入他们的银行账户，内容创作者通常必须越来越努力地工作，以满足他们的顾客。大多数账户每月收入不到 145 美元（佣金后）。模态收入为 0.00 美元，其次最常见的是 4.99 美元。

创作者在每个帖子中投入了数小时，最重要的是，他们与粉丝进行一对一互动，粉丝可以随时向他们发送消息。为了在 OnlyFans 帐户上实现收支平衡，创作者每月的收入需要高于参与的时间成本。实得收入中位数为每月 136 美元。如果您以 15 美元的最低工资来衡量创作者的时间，那么中位数的创作者每月需要在她的 OnlyFans 上花费少于 9 小时才能实现收支平衡。这一天不到20分钟。粉丝期待定期、及时的参与，许多创作者将 OnlyFans 比作经营企业。您似乎不太可能在比制作和吃早餐所需的时间更短的时间内满足所有粉丝的需求。出于这个原因，除非你已经在 Instagram 或 Twitch 等地方拥有大量追随者，否则制作 OnlyFans 不太可能值得。我会把我的钱投资在 OnlyFans 上，而不是我的时间。对不起，想成为粉丝的人，你得去别处踢球了。这种对公共数据缺失的分析是小费。顶级账户的很大一部分收入来自小费——粉丝直接向创作者发送私人信息或照片的钱。不幸的是，小费金额不是由 onlyfans 发布的，所以我不知道很多。我知道这可能非常有利可图——有些账户要求每笔小费至少数百美元。不过，与发布公开照片不同，小费不会按比例增加 - 您必须让每个粉丝都感到特别。如果你是一个大账户，每笔小费可以收取数百美元，这很容易，但如果你刚刚开始，小费会使获得可持续收入变得更难，而不是更容易，因为它们需要更多的工作。首先，我给他们发了电子邮件，询问我是否可以查看他们的汇总级别数据。他们给我发了这个回复。

我很快了解到抓取 OnlyFans 非常困难。这并不奇怪——安全是他们商业模式的核心。如果您可以从他们的平台上删除图像或视频，他们就不会开展业务。我尝试使用 Selenium 和 Beautiful Soup，但没有一个对我有用。所以我用 Sikuli 代替。 Sikuli 是一个图形用户界面自动化工具。它允许您编写模仿真人行为的脚本——计算机通过物理方式移动鼠标以点击事物，并像您一样在搜索栏中一个一个地键入字母。这意味着您的脚本可以欺骗”网站认为您是一个真实的人，因此他们不会阻止您。 Sikuli 的一个缺点是它需要您的整个机器才能运行。就像科幻电影中的恶棍一样，计算机实际上会控制您的键盘和鼠标，因此您在运行时无法做任何事情。它还比传统的卷筒纸刮刀需要更长的时间。我使用 Chrome 插件从根 OnlyFans 站点获取叶 URL。然后我用随机生成器在一夜之间运行了几次 Sikuli 脚本，所以该站点不会阻止我的真实地址。 OnlyFans 有一个 Javascript 等待页面，它需要随机加载一段时间才能看到帐户。页面加载后，我的脚本手动保存了完整的 html 文件。很多次我加载了一个 url，结果发现该帐户不可用——这就是他们阻止你的地址时发生的情况，尽管随机生成器最终还是发生了。在抓取了大约一千个帐户后，我放弃并开始处理。我使用 Beautiful Soup 处理了这些文件。我抓取了喜欢的数量、照片、视频、音频、订阅价格以及该帐户上次在线的时间。大多数帐户都没有公开的粉丝数量，但如果有，我也抓住了。我将它们保存在一个 Pandas 数据框中，这样我就可以轻松地分析和可视化数据。因为许多帐户没有可用的粉丝数量，所以我不得不估算一下。我计算了每个帖子的喜欢数量，并选择将其用作粉丝数量的代理。这可能是一个低估；杰姆·沃尔夫 (Jem Wolfe) 拥有超过 12,000 名粉丝，但她的页面上并未公开这个数字。相比之下，她每个帖子只有6920个赞。您可以将粉丝数量乘以订阅价格以获得月收入。许多帐户没有一个订阅价格而是多个订阅价格，具体取决于促销活动或订阅的时间长度。我将所有这些帐户的订阅价格设置为最低 4.99 美元。感谢 Nat Fried 帮助获取数据，Katie Hollands 阅读了早期草案，Flora Zamula 提到了技巧的重要性。