Spotter筹集2亿美元，为YouTube的后台目录投资10亿美元

YouTube的后台目录变成了一项金融资产——每个月，他们都知道自己会从对过去内容不断增加的参与中获得回报。现在，这家总部位于洛杉矶的初创公司Spotter希望帮助创作者更快地扩大频道规模，为他们提供大笔预付款，以换取他们现有上传的未来广告收入。

自2019年推出以来，一些YouTube最大的创造者，如MrBeast和Nastya，已经与Spotter达成了协议。该公司表示，在其客户名单中，还包括Dude Perfect、Aphmau、Smokin&；Grillin'wit AB和其他公司——Spotter拥有许可内容，每月可产生超过400亿分钟的观看时间。

今天，该公司宣布，它从软银愿景基金2筹集了另外2亿美元的D系列资金，对这家初创公司的估值为17亿美元。在此之前，Spotter在三轮未公开的融资中筹集了5.55亿美元。这三轮的出资人包括接入行业、HighPost Capital、CoVenture、GPS合作伙伴和横梁风险投资合作伙伴。

Spotter的商业模式是对“Bowie Bond”的当代诠释，Bowie Bond在创造者经济初创公司中越来越受欢迎。这与风险投资没有什么不同——你给一家有前途的公司（或个人）增长所需的资金，假设最终你会收回投资并获得可观的利润。另一家由软银愿景基金2资助的创作者创业公司Jellysmack也刚刚拨款5亿美元在YouTube上授权back catalog。与Spotter的永久授权不同，Jellysmack对back catalog的授权将在五年后到期，并使用一种算法来决定是否投资于创建者。

Spotter公司声称，在该公司成立四年后的2023年年中，该公司在创作者身上的投资总额将达到10亿美元。仅在2022年，首席运营官尼克·保罗（Nic Paul）就告诉TechCrunch，Spotter计划花费5亿美元来授权创作者的原始目录。到目前为止，Spotter已经完成了大约200笔此类交易——一些创作者，比如YouTube的美国顶级创作者MrBeast，多年来与Spotter达成了多笔交易。

DeBevoise说：“创作者和我们做了第二次和第三次交易，所以这不是一种一劳永逸的情况。”。“六个月后，他们（做了另一笔交易），因为他们看到了自我再投资的成功。”

据Spotter称，Beast先生用预付款为一个西班牙语频道提供资金，在那里，他的病毒视频被配音，以吸引讲西班牙语的观众。Spotter说，自从几年前开始与MrBeast合作以来，他的收视率增长了300%以上，在所有频道的月收视率达到13.5亿。

如果创作者希望与Spotter合作，公司将分析他们的渠道指标，为他们的后目录提供报价。DeBevoise说，参与度指标对观察者来说最为重要，包括观看者观看创作者内容的时间，以及观看者在观看视频之前实际观看的百分比。Spotter还考虑了YouTube算法直接奖励的指标，比如喜欢、分享和评论的数量。另一个考虑因素是内容观察者不会投资YouTube，比如制作新闻和政治视频。

然后，一旦创作者与Spotter达成协议，公司将使用这些分析为他们提供关于扩大渠道的建议。这对Spotter也有好处，因为创作者频道上的更多流量可能会从公司授权的后台目录中获得更多广告收入——更好的是，创作者可能希望将更多内容授权给Spotter，这可能比他们过去的上传表现更好。

“那可能是，‘嘿，让我们关注一下你对视频的保留率’，对吧？如果你想提高保留率，那对这些视频的价值和你的收入意味着什么？”DeBevoise告诉TechCrunch。“因此，我们帮助他们建立业务并对资本进行再投资非常关键。”

Spotter的平均交易规模约为150万美元，但一些与较小渠道的交易可能低至15000美元。这些支出不是贷款——Spotter提供预付现金，创作者无需偿还。但作为快速资本的交换，创作者必须愿意将其内容永久授权给Spotter。虽然Spotter不会获得版权或知识产权——这对创作者来说是一个巨大的危险信号——但该公司正在购买这些视频未来产生的任何广告收入的永久所有权。

DeBevoise说：“就拿回资金而言，我们的目标回报率约为四年。”。

因此，Spotter的客户面临着一个具有挑战性的商业问题：你是想先赚四年左右的广告收入，然后再也看不到来自这些视频的一分钱，还是宁愿在更长的时间内赚更多的钱，但牺牲一些增长潜力？

这个问题的答案因创造者而异。Beast先生制作特技视频需要巨额资金，他经常会以六位数的现金形式赠送特技视频，因此这笔预付资金帮助他更快地制作内容，因为他不必等待他的旧视频产生足够的广告资金。但并不是每个YouTube都在经营像MrBeast这样的业务。虽然现金预付款可以帮助任何创造者快速扩展资源和扩大渠道，但很难打赌，在保留未来所有广告收入的同时，你是否会更缓慢地发展业务。

在创建Spotter之前，DeBevoise是Machinima的高管，根据LinkedIn，他在2006年至2014年期间在Machinima工作。Machinima曾是YouTube游戏玩家中的超级玩家，2019年关闭，并删除了其频道上十多年的内容，该频道承载了数千个视频。Machinima是一个多渠道网络，这意味着创作者将与该渠道合作，以换取其网络的曝光。多位前Machinima创始人声称，他们的合同往往有不明确的终止日期，将年轻天真的YouTuber锁定在长期交易中。

DeBevoise说：“Machinima关闭的结果进一步向我表明，为创作者提供必要的资源和资本，在创作者之旅的所有阶段保持独立发展是多么重要。”。“我亲眼目睹了如何为创作者提供足够的资金，使他们能够从业余爱好的创作转变为全职创作，这让我对进一步加快这一运动感到兴奋。我还了解到，创作者在创作过程中和向企业的转型中保持独立是多么重要数量"

在最近一次关于创作者经济的谈话中，奎因·赫拉蒂律师告诉TechCrunch，“很多年轻创作者一开始都没有意识到，当你收到一份合同时，这份合同100%是为了给你的公司的利益而写的，而不是为了你的利益。”

DeBevoise的新风投观察者宣传自己是一家“选择人而不是利润”的公司，以合作伙伴的最佳利益为出发点。但是，随着越来越多的风险资本家和风险投资支持的初创公司投资创造者经济，创造者在达成协议时确保他们了解自己的处境始终是一个好主意。

目前，Spotter只与其认为足够大的创作者进行交易，以便通过注入资本实现增长——现在，他们希望看到潜在合作伙伴每月获得约100万次浏览量。

“我不认为我们会达成一项对所有人都不利的协议，”德贝沃斯说。