我如何将我的公司卖给Twitter，去Facebook，然后搞砸了我的联合创始人

安东尼奥·加西亚·马丁内斯(Antonio García Martínez)在这里只是在开玩笑。我们认为。在这段摘录中，安东尼奥·加西亚·马丁内斯(Antonio García Martínez)讲述了他成立一年的Y Combinator初创公司悲惨的退出过程，这本书改编自他新近出版的硅谷回忆录“混沌猴子”(Chaos Monkey)。当我们开始我们的叙述时，加西亚·马丁内斯是AdGrok的首席执行官和非官方策略师，AdGrok在推出后处于“绝望的低谷”，收入可观。他的两位联合创始人，马修·麦克埃琛(Matthew McEachen)和阿盖里斯·齐姆尼斯(Argyris Zymnis)，也就是“男孩们”(The Boys)提供了这项工程。(他们是这本书的罗森兰茨和吉尔登斯特恩)这里的行动发生在4月初，不到两周前，Twitter表示有兴趣收购AdGrok。加西亚·马丁内斯迅速寻找另一个竞标者，以提高Twitter的出价，并可能产生更好的替代方案。这就是Facebook：在公司发展主管阿明·佐方农(Amin Zoufonoun)表示兴趣后，AdGrok三人前往总部进行了为期一天的采访。我们的叙述，以游戏、背叛和硅谷梦想为主题，取材于此。加西亚·马丁内斯(García Martínez)的书是一种烧桥练习(我建议他称之为“你再也不会在这个小镇吃(免费)午餐了”)，但他讲述这一事件的坦率表明，他在审视自己的行为时也同样无情。--史蒂文·利维。

一千万美元。Twitter正式重返这场游戏。他们终于带着一个真正的报价回来了。虽然我们还没有看到正式的条款说明书-魔鬼绝对是在这些细节上-但很明显，Twitter现在正处于2011年科技泡沫的理智状态。我们的阻挠行动得到了回报。即使是投资人克里斯·萨卡和我也不能说这不是一个诱人的出价。

当电话铃响的时候，我正骑得特别高。“你好，安东尼奥！”那是下午6点半，这是期待已久的阿明打来的电话，报道我们在Facebook接受直肠疾病采访的那一天。

在亚伦·索尔金(Aaron Sorkin)根据这个故事改编的电影中，小提琴们将从这里开始发出紧张的哀号。

“我很抱歉地说，我们将不会推进AdGrok的交易。对阿盖里斯和马特的反馈好坏参半，我认为现在还不能开始。“。

“为了AdGrok的利益，你能告诉我一些反馈是什么吗？”我喷了一下。

阿明改变了人们使用的略微安静和紧张的阴谋论语气，就像躲在灌木丛里一样，而实际上我以为他是在一个关着门的会议室里。他接着做了一些无偿的拖拉工。阿盖里斯本来是有可能聘用的，但马特肯定不会。显然，MRM是一位有天赋的工程师，但Facebook对工程伟大有着非常具体的概念。此外，还有一些模糊的“文化契合”障碍。

经过一天的采访后，我曾设想MRM和Facebook会相处得像伯克利的嬉皮士和海军陆战队侦察兵狙击手一样好，我是对的。

作为一名石油业女性，英国交易员完全置身于科技领域之外，对错综复杂的事情知之甚少。但她对专业背景下的人性有着精明的理解。此外，考虑到我完全没有人类的界限或道德，她对我的行为进行了主流的理智检查。

“别告诉孩子们。这只会摧毁他们的信心。你必须想出一些办法来管理它。“。

我们来回走动，我勾勒出更多细节，她分享她的观点。

我看了看手表。几乎晚上7点。再过几分钟，阿盖里斯就会像投篮一样离开，与女友转变为妻子的西姆拉共度美好时光。如果我再坚持几分钟，他就不在办公室了，我就可以不理睬电子邮件里的男孩们，有一个晚上的时间来考虑这件事。

这里有一个数据点给你：作为我们争取Facebook的努力的一部分，我几个月来一直收到关于该公司的Google Alerts。其中一个特别引起了我的注意。2010年10月，佛罗里达州的一位母亲摇死了她的婴儿，因为婴儿会哭着打断她的FarmVille游戏。一位母亲亲手毁掉了她千百年来被编程要爱的东西，只是为了继续回复由某个白痴游戏引发的Facebook通知。那些导致母亲为了更多使用婴儿而谋杀婴儿的产品，假设它们是合法的，在世界上是不可能失败的。Facebook被合法化，而且是在互联网规模上。这样的公司肯定能想出卖鞋的办法。推特很可爱，但是不管这个Lady Gaga的人发了多少推特，它还没有一个伤亡率。

但Twitter已经提出了对AdGrok的可靠报价，而Facebook还没有提出任何可靠的报价。

那些杂乱无章的潮人，有着昂贵装饰的办公室，他们的自行车架上有1000美元的固定装置，还有失败鲸？*还是那些穿着连帽衫、有皇室命令的兄弟会男孩，他们一边大便一边编码？会是哪一个呢？有没有可能两者兼而有之呢？

管理Facebook和Twitter之间的联合交易就像试图在早泄的人和冷漠的女人之间设计同步的性高潮：几乎不可能，充满危险，需要非常稳定的手。

我们坐在南方公园的野餐桌旁，男孩们在我对面。2006年，在公园的一个幻灯片上举行的头脑风暴会议上，Twitter本身就是在这里构思出来的。具有讽刺意味的是，这件事令人震惊。

在对绿色桌面进行了一些尴尬的犹豫不决和大量悲观的研究之后，我们终于开始交谈了。可能是第一次，我告诉孩子们，自从一个月前发布以来，我们没有发运任何东西，团队技术方面的承诺似乎正在减弱，这可能是我第一次与孩子们正面交锋，这可能是我第一次面对这样一个事实：我们自从发布以来就没有发货。考虑到AdGrok的技术方面和其他一切(即，他们和我之间)之间偶尔会有一堵墙，我想确认他们也有同样的感觉。

MRM本人似乎已经退房了，并且已经有几周没有在新的代码方面交付任何东西了。阿盖里斯和我已经聊过这件事，但到目前为止，我们所做的只是在他迟到的早上打电话给他，告诉他快去AdGrok。Argyris坚持自己的目标，但两人已经失去了从我们破旧的山景城公寓的最初几天起推动AdGrok发展的那种美妙的心灵融合的同步性。开发团队是一家科技公司的引擎。如果他们做完了，那我们就死在水里了。如果引擎不能修复，恢复生产力，那么就是时候趁我们还可以的时候卖掉公司了。

我从一个看到另一个：他们看起来又累又担心，已经玩完了创业游戏。他们一致认为，我们应该继续进行收购过程，直到完成。我们不得不把AdGrok卖给Twitter，否则。

推特的杰西卡·韦里利发送了一封主题为“来电”的电子邮件，与她和推特副总裁凯文·韦尔(Kevin Weil)安排了一些时间。

记住：如果你有电话，交易仍然有效。电话是“是”，电子邮件是“否”。

杰西那令人信服的语气在开始的两秒钟里就告诉了我需要知道的事情。Twitter这次想要真正收购AdGrok。她答应在24小时内提交一份条款说明书。我们以前从推特上听说过，但这一次我相信了他们。一件小道消息是：杰西回了电话，询问有关帽子桌的具体情况。

“上限表”是资本表，详细列出了每个股权所有者(投资者、创始人或员工)以及他或她拥有多少公司股份。它大概是所有公司里最重要的文件。那张桌子上的每个成员都会知道他或她的数字，精确到小数点。这意味着在他们提出的交易中，他们已经在考虑投资者和创始人的分离，这是更重要的高层参数之一。

该是跟孩子们坦白的时候了。我再也不能从道义上证明这种欺骗是正当的了。

西班牙风俗画有一种独特的风格，叫做Desengaño。“Desengaño”的字面意思是“不耍花招”，最好的翻译是“幻想破灭”，或者是揭开一个严酷事实的面纱，对此喋喋不休。在Desengaño中，典型的描述是人类肮脏欺骗的日常揭露：一个年轻人无意中发现他心爱的人正在和他最好的朋友喃喃自语，一个商人抓住了他的伴侣从收银台偷钱，等等。它们应该是日常生活中的一堂有教育意义的道德课，提升为一种艺术形式。Engañado(“被骗的人”)通常会带着一种夸张的背叛表情，近乎刚开始的愤怒。言下之意是，这部剧的下一帧将以一些纠正性的道德行为为特色，比如纳瓦贾的决斗，或者戴着手铐的小偷在街上进行的可耻的游行。

我希望那天下午在AdGrok办公室即将上演的场景不值得Velázquez关注。

“嘿，所以我们需要谈谈，”我背着他们说。他们带着好奇的神情转过身来。考虑到我们经历过的起起落落，他们可以期待从另一场诉讼到我出柜成为一个有抱负的变性人的任何事情。

“那么，还记得我说过Facebook拒绝了我们吗？嗯，这并不完全是真的。“。

我接着勾勒出了当时的情况，我在Facebook工作的地方，以及我为什么在过去两周里对他们隐瞒了这件事。

“你知道吗，我原以为Facebook的事情可能比你所说的要复杂得多，”阿盖里斯出奇地平静地说。

炸弹被拆除，或者至少还没有引爆，我向他们解释说，我认为我的未来取决于Facebook，我有充分的理由相信-在这里，我如履薄冰-如果我们尝试的话，我们可以达成一项合并交易。

这件事进行得不是很顺利。男孩们惊慌失措；如果Twitter意识到我没有得到同样的好处，我肯定会破坏他们的交易。

他们试图说服我坚持与Twitter的协议，但这就像是试图说服一头骡子跳雷格顿舞。我没有深入挖掘，以对等的挑衅来煽动兵变，而是简单地将Facebook描述为既成事实，而不是需要达成共识的集体决定。他们放下箱子，垂头丧气地转过身来，看着被代码溅得到处都是的监视器。

在与Twitter进行第一次真正的交易谈判之前，我们不会再次讨论这个问题，在那之前，围绕它的悬念有点悬而未决。一如既往，我会找到一些方法，让简单的事情变得复杂，而相对安全的事情变得有风险。

改编自“混沌猴子：硅谷的淫秽财富和随机失败”，安东尼奥·加西亚·马丁内斯(Harper Collins)著。照片由作者提供。

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