Instrumental筹集2000万美元扩大其人工智能支持的制造技术

根据一份新闻稿，B系列的其他风险集团也参与了B系列，包括A系列投资者Root Ventures、Eclipse Ventures和First圆形Capital，它们也是种子期的领头羊。斯坦福StartX也参与了这项新投资。

Instrumental的技术是硬件和软件的混合体，重点放在后者上。

TechCrunch采访了该公司的创始人兼首席执行官安娜-卡特里娜·谢德尔斯基(Anna-Katrina Shedletsky)，以更好地了解其技术和商业模式。我们询问了参与这笔交易的迦南合伙人赫拉赫·西蒙尼(Hrach Simonia)有关导致他领导这笔交易的业务指标和里程碑。

Instrumental的技术是相机和代码的结合。这家初创公司将其硬件安装在生产线上，利用学习软件从小样本集中的数据中搜索出异常情况。该公司的目标是帮助其他制造实体产品的企业提高产量并节省时间。

她在给TechCrunch的一封电子邮件中说：“我们的客户识别设计、质量和工艺问题的速度比他们的竞争对手快了几周，并以更高质量的产品投入批量生产，而这些产品的制造成本要低得多，”她在给TechCrunch的电子邮件中说。

据之前在苹果公司负责设计和制造能力的Shedletsky说，Instrumental使用的是商用硬件。这家初创公司的软件才是最重要的，它允许其摄像单元只需30个单元就可以进行培训，并进行简单的标签培训。值得注意的是，鉴于该公司经常在中国的许多制造工厂提供的互联网容量较小，其硬件可以处理现场数据处理，以防止上传/下载延迟。

该公司告诉TechCrunch，将技术安装到生产线上并不容易，因为停止生产很容易被解雇。这可能会让像Instrumental这样的公司很难涉足市场。

Instrumental通过在生产线上安装其技术来解决这个问题，而这些生产线处于试生产开发阶段。如果这家初创公司能够在那里证明自己的价值，那么当生产线从开发转移到生产时，它的技术就可以推出。而且，如果Instrumental的技术适用于初始生产线，它可以扩展到其他被剥离出来的生产线上，这就是所谓的“复制生产线”。

这家初创公司有两种产品：一种用于开发中的生产线，另一种用于生产中的生产线。与通常按年节奏销售的企业软件合同不同，Instrumental的制造交易可以通过其首席执行官所称的“持续销售”的过程，在数量的基础上逐步增加。

该模式允许公司比等待补充期以允许重新谈判的企业软件合同收取更高、更快的费用，从而提高了Instrumental能够以多快的速度增长其业务。

拥有2000万美元，器乐有什么计划？Shedletsky告诉TechCrunch，她的首要目标是扩大电子领域的业务，这是制造业的一部分，这家初创公司在这个领域已经看到了初步的客户吸引力。

她说，为了支持这一努力，Instrumental正在构建其上市功能，并继续致力于其核心技术。

在依靠A系列生存了大约两倍于许多风投支持的公司之后，TechCrunch很好奇Instrumental打算以多快的速度部署规模更大的B系列。据其首席执行官表示，这家初创公司的计划是有原则的，但不会很慢。她强调，她正在努力建立一家长期的公司，她想创造一些既可持续又大的东西。

由于缺乏硬增长指标，TechCrunch感到好奇的是，是什么吸引了迦南人在这个节骨眼上从事乐器行业。据该公司的普通合伙人赫拉赫·西蒙尼(Hrach Simonia)说，“Instrumental的工具正迅速成为一种商业需求”，这可以从它的“大客户续约率”中看出来，他形容这些工具“高得离谱”。

考虑到全球电子产品的绝对规模是巨大的，这给了仪器几乎无限的TAM销售机会。让我们看看这家初创公司能以多快的速度成长。