心理、价格与利润

有人要求并获得10倍的补偿，因为你提供的补偿比你提供的价值少了10倍。没关系的。到目前为止，普通的创建者或企业主几乎没有接受过关于简单的价格策略(称为锚定)的培训。带着同理心锚定可以帮助你的客户做出更好的购买决定，这最终会让你和他们都更满意。

如果你不学习如何为你的创作、产品或服务收取合适的价格，你的生意就不会持续很长时间。如果你破产了，你就不能帮助那些你刚开始做生意的人来帮助他们。好好享受吧。

客观上很难估计某样东西应该值多少钱。因此，人们会将服务/产品的价格与最接近他们的价格进行比较。这是好事，也是坏事。

假设您有两种产品。49.99的一门课程是入门基础课程。另一个，也就是249.99。你真的希望你的客户买249.99台，但很少有人这样做，或者他们买你的低端产品。您只需在您的产品中引入价格更高的产品即可。比方说你有一份超高级课程，价格是1,499.99美元。现在，你的客户不会认为你249.99美元的课程在逻辑上是昂贵的。

大多数人都不愿意花6.99美元从星巴克买一杯西番莲大冰番石榴绿茶。而且，这对他们来说是很好的。在星巴克，6.99美元被作为大多数像你一样的人可能支付的高端价格引入并固定在你的脑海中，这意味着3.99美元的冷饮似乎不再那么贵了。

当你真正锚定的时候，你是在督促你的客户在你的中低端产品之间进行选择，因为大多数人不会买你的高端产品。因此，重要的是，你的低端和中端产品在价格上不要有太大的差异。

有些人使用比率来确定如何设置这些产品，但这并不总是必要的。

现在，中低端的购买者是否因为没有购买你们的高端产品而收到劣质产品呢？不一定。人们买东西首先是出于他们自己的原因。其次，当创造你的产品时，你的地板、裸露的骨骼、剥落的油漆仍然应该为你的客户提供卓越的服务，无论他们以什么价格购买。

如果你故意向你的客户推销一种不会为他们做你所说的事情的产品，你的生意不会持续很长时间。

锚定是帮助您的客户做出更好决策的有用工具。人们不喜欢在某种情况下感到害怕和失控。因此，通过提供不同的价格锚，您为他们提供了一个更好的路线图来权衡他们的购买选择。

另外，如果你想了解更多关于锚定和定价策略的信息，我真的很喜欢利·考德威尔的这本书，“价格心理学”。