国内再筹集1800万美元帮助SaaS公司在本地存储数据

我们看到，要求SaaS应用程序的数据存储在本地、来源和使用的国家的国家法规正在逐步扩大。今天，一家围绕这一需求-具体地说，数据驻留即服务-建立了服务的初创公司宣布提供一些资金，以在需求强劲的情况下继续建设自己的公司。

InCountry提供一套解决方案-包括软件以及一些咨询-帮助公司在采用SaaS产品时遵守当地法规，该公司已经筹集了1800万美元的资金。

从技术上讲，这是其A系列的延伸，但为了与其业务的增长保持一致，它的估值也大幅上升：这家初创公司目前的估值为1.5亿美元。创始人兼首席执行官彼得·亚里德(Peter Yared)表示，这是一年多前上一轮估值的两倍多。

资金来自战略投资者和金融投资者的混合。它由Caffeated Capital和阿布扎比的穆巴达拉(Mubadala)牵头，新投资者埃森哲风险投资公司(Accenture Ventures)和之前的投资者Arbor Ventures、Felicis、Ridge Ventures、Bloomberg Beta和Team Builder Ventures参与其中。亚里德告诉我，埃森哲是国内的主要渠道合作伙伴之一，将该软件作为更大的数据管理和集成合同的一部分进行转售。

去年，该公司的业务出现了可观的增长，从65个国家扩大到90个国家，在这些国家，该公司提供指导和服务，以符合法律要求存储和使用数据。除此之外，它的产品涵盖的软件包清单越来越长。这份名单目前包括Salesforce、ServiceNow、Twilio、Mambu和Segment，客户包括一大批企业，包括证券交易所、银行和制药公司。

“这家公司是建立在一个疯狂的命题上的，”亚里德带着近乎怀疑的笑声说(他说话的方式非常诙谐，即使是在认真的时候也是如此)。“现在已经20个月了，我们的客户是银行、制药巨头、证券交易所。我们为大型机构能够信任我们而感到自豪。“。

亚里德表示，最近其业务的大幅增长出现在亚太地区和中东，这两个地区在数据驻留法规方面是两个主要地区，因此为赢得新客户提供了成熟的土壤-这也是穆巴达拉参与本轮谈判的一个原因。

穆巴达拉资本(Mubadala Capital)风险投资主管易卜拉欣·阿加米(Ibrahim Ajami)表示：“在穆巴达拉，我们致力于支持有远见的创始人，他们的创新推动了经济发展。”“从第一天开始，国内的云解决方案就通过为企业提供在国际上发展的工具，同时遵守数据驻留法规，解决了这个监管时代的巨大挑战。我们正在加倍投资，并支持国内向中东和北非地区的扩张，因为我们相信他们是帮助推动全球业务向前发展的最佳团队。“

部分由于云计算的普及性、灵活性和相对便宜的成本，软件即服务行业多年来一直处于快速增长的轨道上。但即使在这一趋势下，由于全球卫生大流行，它在2020年也得到了巨大的推动。

新冠肺炎提出了对远程计算的需求，并且能够随时随地访问数据-在许多情况下，这在您通常的办公空间中已经不再存在-最重要的是，随着组织随着需求的快速扩展和缩小，我们在业务中有了更多的“回旋余地”。

连锁反应对SaaS来说是一个很大的提振。但这种增长也伴随着一些警告，与安全相关的最大问题之一是数据保护，特别是国家对数据存储和使用方式的要求。可以说，SaaS公司更关心的是如何扩展他们的软件和业务漏斗，而不是如何处理数据，以及这种情况是如何根据当地法规发生变化的，而这正是国内介入填补的机会。

它不仅提供了一套以安全方式存储和处理数据的软件，还提供了一系列在当地拥有专业知识的法律顾问，以帮助公司理顺其数据策略。这是一个有趣的模式：虽然国内在发现这一市场机会并建立技术来应对它方面是先行者，但它缓冲了自己的竞争地位，不是只专注于技术，而是大量的人力资本，以确保每一项实施都是正确的。

这可能会被证明是一件代价高昂的错误事情。今年7月，在欧盟，欧盟最高法院(CJEU)放下了欧盟-美国隐私盾牌(EU-US Privacy Shield)-这是一个框架，允许企业在欧盟和美国之间传输个人数据，同时确保遵守数据保护法规。这影响了大约5000家公司，它们现在不得不重新考虑如何处理自己的数据。对不遵守在本地存储数据的罚款意味着，他们可能会被处以高达收入4%的罚款。

亚里德告诉我，就目前而言，像国内这样的公司的主要竞争对手是公司在内部制定自己的政策。这些解决方案有些完全是内部完成的，有些是与集成商合作完成的，但所有这些解决方案都很难扩展，维护起来也很痛苦，这也是公司和他们的商业合作伙伴转向与他的初创公司合作的原因之一。

埃森哲风险投资公司总经理汤姆·鲁尼博斯在一份声明中说：“埃森哲风险投资公司很高兴在国内继续向全球扩张。”国内的软件解决方案正在帮助公司解决成为并保持遵守多种数据驻留法律的关键问题。这一扩张将有助于支持企业跨境开展业务。“