印度十角兽公司Byju的首席执行官谈到未来的收购、冠状病毒和国际扩张

这家初创公司花了大约四年半的时间积累了4000万名学生。周二，其联合创始人兼首席执行官拜朱·拉文德兰(Byju Raveendran)在Disrupt2020会议上表示，自封锁以来，其用户基础已激增至6500万。

学生们说，他们被Byju的平台所吸引，是因为它教他们科目的方式。Byju自己也是一名教师，他找到了直观的方法，比如使用披萨等现实生活中的物体来教授复杂的数学问题。

如今，他的初创公司估值接近110亿美元(这使其成为印度第二大最有价值的初创公司)，并在几个国际市场都有业务。去年年底，Byju‘s宣布也实现了盈利。我们并不是每天都能看到一家印度初创公司具备这三个特征中的任何一个--更不用说三者兼而有之了。

在Disrupt 2020大会上的一次内容广泛的采访中，拉文德兰分享了Byju‘s的历程，该公司最初是一个在线下平台，在教室、礼堂和体育场教授学生；这家初创公司进一步拓展国际市场的计划；他对并购机会的看法；以及冠状病毒大流行如何影响他的业务和整个印度的教育格局等。

“不幸的是，大多数利益相关者都经历了一场大流行，才尝试数字学习。家长们现在比以前更多地接受在线部分。这个领域显然正处于拐点，“Raveendran说。

为了让学生更容易获得在线学习，Byju在大流行期间免费提供了所有服务。但他说，该平台的付费用户目前超过400万，仍处于稳步增长的轨道上。

他说，这家初创公司预计今年将从印度本身获得超过10亿美元的收入，并将1.5亿至1.8亿美元的利润带回家。

“我仍然认为这是一个相对的成功。我们认为的目标受众，我们在这一细分市场的渗透率不到4%，“他说。“超过三分之一的在校学生没有智能手机。还有很多事情要迎头赶上。“

印度大流行开始的另一个现象是教育技术创业领域的一些整合。Byju自己以3亿美元收购了成立18个月的初创公司WhiteHat Jr.，该公司向学生传授编程技能。

TechCrunch报道称，这家初创公司正在与更多的初创公司合作，其中包括印度公司Doubtut，该公司通过其应用程序允许学生拍摄数学问题的照片，并提供循序渐进的解决方案。

以下是Byju对此的看法：“该行业的长期潜力处于历史最高水平。[…]。我们正在寻找能够为我们现有的用户群或新市场的潜在新客户增加强大产品组件的公司，或者能够为我们提供某种分销的公司，这样我们就能抢先一步在新的市场--特别是讲英语的市场--推出。“。

“你会从我们那里听到更多的收购消息。我们正在非常认真地研究其中的一些问题，“他补充说。Byju说，未来的收购将再次是全现金交易，因为他“比其他人更重视股权”。

这位首席执行长说，Byju‘s至少在两年内不打算上市。“我们有强大的业务基本面；我们能够在高增长和可持续增长之间找到正确的平衡，并在如此短的时间内创造了一个非常有利可图的模式。但我们还没有认真考虑过公开上市的问题，“他补充说。

而且，Byju‘s的投资者似乎也不着急。“我们不需要通过公开上市来让一些早期投资者退出，因为业务本身就会产生足够的现金。他们中的许多人已经拿到了他们在过去几轮中投资的钱。“他说。

Byju‘s今年已经筹集了超过7亿美元。我们问Byju为什么这家初创公司要筹集资金。“就我们如何使用我们筹集的主要资本而言，我们的资本效率非常高。在最初的五年里，我们只利用了不到3.5亿美元的主要资本-这表明我们是如何有效地扩大了模型的规模，“他说。

“最近的大多数筹资活动都是为全现金收购等无机增长提供资金。我们正在利用它来增加一些强大的商业模式。我们从来没有筹集过资金，因为我们需要它。总是要增加合适的合作伙伴。最近，我们增加了长期的、耐心的投资者。“他说。Byju的融资狂欢可能还没有结束，因为这家初创公司目前正在与至少两家投资公司接洽。

为了在国际市场扩张，Byju表示，计划推出一款针对几个英语市场儿童的数字学习应用。他说，小怀特哈特(WhiteHat Jr.)将推出MATH，这取决于它为澳大利亚、新西兰等几个市场的客户提供服务。

我们还谈到了他对今天印度其他没有盈利的大型初创企业的看法，向国际投资者传递的信息，以及印度教育市场是否有新参与者的空间，等等。您可以观看下面的完整采访。