Out漏斗获得110万欧元的预播种子，以弥合营销和销售之间的差距

种子前的一轮融资由Paua Ventures和ByFounders牵头，Lemonade Stand、Omnisend和各种天使投资者参与其中。后者包括Bolt联合创始人马库斯和马丁·维利格、Matterport首席营销官罗宾·丹尼尔斯、PipeDrive联合创始人Ragnar Sass和Skype长期高管Sten Tamkivi等。

Out漏斗成立于2017年，其创始人是营销老手安德鲁斯·普尔德(Andrus Purde)(曾供职于Skype和Pipedrive)、安德里斯·莱因曼(Andris Reinman)(Nodemailer和WildDuck等开源电子邮件项目的创始人)和马库斯·莱明(Markus Leming)。这家初创公司开发了一种被称为“收入营销自动化工具”的工具，旨在使销售和营销职能协同工作，以推动收入增长。

“中小企业仍在努力统一销售和营销数据，”珀德告诉我。“金钱和时间浪费在设置工作流、用数字胶带连接数据库和手动提取Reports…上。这(也)意味着每个人都错失了机会，也错失了营收目标。“。

此外，销售人员没有销售对话的背景，也不知道哪些线索已经准备好购买，领导层也不容易对活动的有效性有“全局性”的可见性。“最后但并非最不重要的一点是，我们所有人都会收到大量的‘垃圾邮件’，而不是相关的信息，”他说。

为了解决这一问题，OutFunnel的秘诀是将其与CRM(目前是PipeDrive、Cu和HubSpot CRM，还有更多)的深度集成，以及各种功能，如与CRM数据同步的自动电子邮件、报告和精确定位。这家初创公司已经赢得了400多名付费客户，北美是其最大的市场，其次是较大的欧洲国家和澳大利亚。

“我们的典型客户是中小型企业，既需要销售又需要营销，而且销售周期较长，而不是交易性的，”珀德补充道。根据我们的估计，这大约占所有中小企业的25%，例如，销售专业服务、咨询、房地产、医疗保健…的企业。这就是说，我们也有一些更知名的扩大规模的客户，比如Bolt。