尖端技术将扼杀你的创业公司

还记得那些老掉牙的禁药广告吗？摇晃的摄像机摇摄着一名身穿皱巴巴纽扣的缉毒人员：

首先，每个人都喜欢吃煎蛋，这是没有道理的。其次，当我试图创办一家尖端科技公司时，我的大脑就是这个样子。

我躺在地板上，看起来就像一条搁浅的鲸鱼，我盯着天花板。几个月来，我们一直试图开始一项送餐业务。没有什么尖刻的东西，只有疼痛。

就在那一刻，我的衬衫从下面未用吸尘器吸尘的地毯上起毛，我们改变了一切。新市场、新用户、新产品、新技术。我们只是想做一些新的事情--一些别人没有做过的事情。

作为设计师和工程师，我们知道一个相当小众的问题：如果你的公司有一个设计系统，实际上不可能知道这些组件在你的产品中的采用率。哇哦！我们以为。我们应该构建一个工具，告诉您设计系统中每个组件的采用率-整个产品的采用率。厨师们接吻。

现在，如果你不知道这是什么意思，也不用担心。就这篇文章而言，这是尖端技术，这个简单的事实让我们兴奋不已。我们会是第一个，开拓者。我们的感觉就像我想象中所有看着小爱因斯坦长大的孩子一样--感觉浮夸、可爱和小小的天才。

在继续我的失败之前，先上一堂历史课。在维基百科上快速搜索后，我们第一次看到尖端技术这个词被使用是在80年代初-就在上面的药品广告播出的时候(很明显，当时发生了一些奇怪的狗屎事件)。“血缘”是经典的“尖端”或“尖端”用语的翻版--经过修改，显示出公司和客户都面临更高的风险水平。这句话的意思是：“尖端”是经典的“尖端”或“尖端”短语的翻版--经过修改后，公司和客户都面临更高的风险。

那么这种心态是如何操控我们的呢？嗯，我想出了一个相当聪明的框架，我叫：

销售很难，如果你想让它变得更难10倍，试着卖一些没人知道的东西。几乎什么都没有。当我们开始的时候，潜在客户不知道我们的名字，我们正在解决的问题，我们的解决方案，它的价值有多高，它的价格应该是多少，清单不胜枚举。这才是关键所在，因为他们什么都不知道，他们不信任我们。我们没有经过验证，因此采用我们是一个巨大的风险。

有了这款尖端的产品在手，我们正在拼命地向早期用户推销产品，这些用户愿意尝试一些令人难以置信的新东西，也有非常高的风险。一点也不好玩。非常困难。

残酷的销售周期随后影响了我们的产品。几个月后，我们说服了几家公司来测试我们的技术。这一天终于到来了，我们终于登上了他们的船。但是你猜怎么着，他们不知道如何使用我们的工具，也不知道如何将其集成到他们的工作流程中。老实说，我们也没有。采用率很低，反馈也很枯燥--初创企业的沉默不是金。

我意识到的是，当你是第一个人的时候，几乎没有什么可以用来寻找灵感、想法或作为基准的。这取决于你作为开路先锋来建造这条道路，并希望它能通向某个地方。我想很多人都希望我们能做到这一点，但我认为很少有人能做到。

我认为最糟糕的阶段是心理游戏。当你试图将你的僵尸死亡初创公司从地狱的墓穴拖到阳光下时，有太多的事情需要强调。您的消息传递、定位、定价、产品、客户、销售、员工-字面上的一切。但是，当你正在构建真正的新事物时，还有一种额外的有毒物质会潜入你的大脑，并播下它丑陋的种子：怀疑。

尖端技术意味着你会不断怀疑你创造的东西是否会有价值--没有市场数据可以告诉你不是这样。您不知道客户是否已经在使用像您这样的解决方案。你不知道是否有人愿意为你的报价买单。你不知道这个市场有多大，也不知道它会变得多大。你什么都不知道。

这对我个人来说是最难处理的事情。每天的疑惑。我们一直在想，我们是否只需要调整4个标准普尔指数中的几个，或者更糟糕的是-这不是一个真正需要解决的问题。

血缘死亡圈继续它的循环，直到有一天，我们没有更多的决定。我们对自己和产品没有信心，不会继续推动漫长的销售周期，不活跃的用户保持沉默，以及严重的怀疑。我们已经受够了尖端科技的失血。

从那时起，我一直在思考为什么我们如此热衷于建造前所未见的技术。当我开始寻找答案时，我注意到一些奇怪的事情。所有最炙手可热的科技公司：Airtable、Conception、Slake、Zoom--没有一家本身就是尖端科技公司。当然，他们在现有类别的现有产品上进行了渐进式的创新--但他们并没有做任何真正新的事情。

他们发现了现状的问题，在庞大的市场中，有大量的用户和资金。然后，他们通过改进用户体验、性能和添加新功能，开发了一款更好的产品。别误会我的意思，这是一项难以完成的壮举。然而，在我考虑这一点之前，我假设他们是成功的，因为他们在做一些新的事情-因为他们是尖端的。

我认为答案很简单--营销和自负。如果你是创始人，你希望你的公司被视为革命性的。即使你的初创公司只是给一头猪涂了口红，你也想让世界相信你发明了一头超级火辣性感的猪，一头能长出翅膀和拉出珍珠的猪。

风投也是如此。投资者希望被视为挑选最好和最聪明的人-在未加工的钻石中找到钻石。他们的目的是说：我支持了一项改变世界的开创性技术，而不是：我投资了10家略好于谷歌文档(Google-Docs)的竞争对手。Twitter上没有人在这方面受骗。

如果你和我一样，你多年来一直在阅读、倾听和关注硅谷的大公司。我们被告知了一个听起来很棒、很鼓舞人心的故事，但它没有事实依据。锋芒是一个神话，它会毁了你成功的机会。

自从意识到这一点后，我们就有目的地把我们的公司带到了一个不同的方向。一种新的战略，一种我们有目的地进入现有市场的战略--一个我们拥有专业知识的市场。是的，竞争是存在的，但我们已经使用这些工具多年了，我们知道它们存在的问题，我们希望为我们的团队和客户做出更好的东西。

虽然这条路不像一家尖端的科技公司那样闪闪发光，但知道我们有更高的机会取得成功，我可以睡得更安稳。我终于可以毫不怀疑地专注于每一家初创公司处理的问题-那种皱着鼻子、充满怀疑的水垃圾臭味。

这里有一个市场。有付费的用户。我们正在做的事情是有价值的。现在，让我们的产品、定位和团队做到最好是我们自己的事了。