不会订阅

因为这几天我的工作不多，所以我喜欢跟上新闻。最近几周，我被“华尔街日报”(The Wall Street Journal)、“环球邮报”(Globe&Amp；Mail)(加拿大最接近全国性报纸)、“泰晤士报”/“星期日泰晤士报”(伦敦)、“每日电讯报”(The Telegraph)(也是英国)、“商业内幕”(Business Insider)和彭博社(Bloomberg)的付费墙屏蔽了。最近，我得到了一些关于这些出版物如何看待经济学的内幕消息，我在这里解释一下为什么它们是错误的。

背景·作为一个家庭，我们已经订阅了“纽约时报”、“华盛顿邮报”、“卫报”、“温哥华太阳报”、“经济学人”、“谈话要点备忘录”、“热报”和“泰伊报”。

以下是几种出版物及其订阅价格的表格，归一化为美元/年，按成本升序排序：

发现这些价格并不是一件容易的事；许多价格都隐藏在“入门价格”的背后。此外，它们是按周、按月、按季度、按四周(真的吗？！)和按年报价的。在引用多个费率的地方，我采用的是年度费率。

看着这一点，我想我看到的是一个不成熟的市场，也就是说，价格和价值之间的映射是不有序的。

他们怎么看？今年早些时候，我有很多机会和记者交谈。不止一次，这种情况发生了。记者：“当这本书出版时，我会给你发一个链接。”蒂姆：“是啊，但我不会看的，你已经付了钱了。”在这些场合，如果记者似乎听得见，我就给他们上一堂课，告诉他们，既然我不打算订阅，应该有办法让我付一点钱读他们的文章。其中一位，我忘了是谁(抱歉)，解释了管理层是如何看待这一问题的。

首先，他们心里已经有了一个数字，如果他们能让我点击“订阅”按钮，他们能赚多少钱。他们将有一种模式，在初始费率期间，一定数量的用户将取消订阅，少数人将在第一年晚些时候下降，一些人将成为长期用户。这位记者暗示，管理层心目中的数字看起来有点像是半年的订阅费。看上表，这是一个大约在50美元到300美元之间的数字。计算的一部分包括这样一个事实，即我们中的大多数人都很懒惰，在管理上不称职，即使我们想取消订阅，也不会抽出时间取消订阅。

他们思考的下一步涉及到估计他们可以从单个文章查看中获得多少钱。很难想象有人愿意支付超过一美元的价格。最低价格是多少？谁知道呢。我们目前的银行基础设施不擅长小额支付，这使得它变得更加困难。当然，你可以想象某种中介服务，它将每篇文章的付费集中到许多出版物上，并可能进行小额支付，但目前还没有人用其中的一种来获得吸引力。此外，这个中介开始闻起来像DoorDash，这是一项服务，它控制对客户的访问，并向您收取繁重的收入份额。每个餐厅都讨厌它们。

这样我们就得出了比率。让我们慷慨一点，假设你可以从访问你的文章中得到一笔钱。然后问问自己，“我要卖多少，才能赚到和订阅一样多的钱？”将这一美元除以半年的订阅数字，订阅的价值将是文章价值的50到300倍。

所以，经理先生说，“当我点击‘订阅’按钮就能获得100倍的收入时，我到底为什么要投资于销售个别文章呢？”

为什么他们错了？他们的算术没有考虑到让我点击“订阅”的机会。在我的特殊情况下，这种机会几乎为零。我订阅了足够多的东西，我非常不愿意让其他人有能力从我的银行账户定期取款。我不认为我与众不同。人们可能在财务上不够老练，但他们足够聪明，能够看穿“初始价格”的骗局，我们中的许多人都高度意识到自己的管理无用，以及我们可能无法取消订阅的事实。我见过这种叫做“订阅疲劳”的现象，我认为这是个不错的标签。

“等等，”经理先生说，“你已经订阅了五种出版物，所以你已经证明了你有订阅的倾向！你就是我的目标市场！“。不对。正是因为我做了一些订阅，所以我不会再做了。

“等一下，”他说，“我有一份很好的出版物，充满了伟大的新闻和精彩的写作。我应该能够与其他东西竞争，或许还能取代它们！“。他说得有道理，这不公平，但他还是错了。也许只是因为其他人先到了那里。也许这只是我的管理不力。也许你只是还没有其他人那么有价值。但事实上，你换掉他们中的任何一个的机会都是微乎其微的。

前进的方向·请注意，这一部分将像这篇文章的其余部分一样，完全忽略广告。Facebook/Google的双头垄断已经完全从以广告为基础的出版业中脱颖而出，如果没有各国政府强有力的反垄断力量，它将不会卷土重来。实际上，我觉得还是有希望的。但是希望不是一种商业策略。

所以我想唯一的出路就是想办法把文章卖出去。这并不容易，如果我是出版商，我也真的不想让DoorDash的等价物挡路。

我突然意识到，如果我还在AWS，我可能会提议提供数字内容卷销售即服务。“简单物品销售服务”，萨斯。也许我应该写一份公关/常见问题。

我最喜欢的方法是https://scroll.com/的方法--我每月向他们支付订阅费，他们根据页面浏览量在我阅读的网站之间平分。

目前它们的收费还远远不够，但对于绝大多数我只想每隔几个月阅读一篇文章的网站来说，我想不出更好的办法了。我可以看到它可能和订阅一起工作，如果你在一个给定的网站上阅读了超过X篇文章，你必须订阅才能看到更多。

我不愿意为每篇文章支付一美元(我每月阅读数百篇文章，只是广泛传播)，但我准备为访问付费。

最糟糕的是取消WSJ，除非你来自加州，否则你必须打电话给他们，而且你可以在线取消。取消对他们所有人来说都是一件痛苦的事。