SaaS需要单点购买

与SaaS行业的其他公司相比，AWS和Azure等大型云提供商无懈可击的优势不在于它们的质量或创新速度，而在于它们是各种服务的单一购买点。如果有一家大公司可以与之签约并为SaaS付费的供应商，那么大型云提供商的市场份额就会达到顶峰。

在决定在大公司内部使用什么软件即服务(SaaS)时，购买机制的重要性怎么强调都不为过。由于您遇到了神秘而复杂的购买需求，所以购买软件的简单行为是非常困难和耗时的。从未在BigCo工作过的人通常不会意识到这可能是一场无法形容的噩梦。因为，你看，一个人不会简单地把它记在信用卡上。

我曾经花了5个月的时间给吉拉授权。我们首先必须获得报价，尽管这是固定价格，因为采购的规则说你必须有报价。在我们得到报价后，我们意识到我们没有办法向Atlassian付款，因为他们不接受POS，而我们除了PO之外没有支付任何方式。在你的公司信用卡上安装软件是明令禁止的。因此，我们不得不聘请经销商充当中间人，因为没有其他原因，他们可以用信用卡付款。当然，他们随后不得不获得另一份报价，但由于他们的普遍无能，这份报价最终失效了。冲洗再重复几个月，直到我们终于可以进入。

我们从未授权过其他SaaS产品，尽管我们有足够的预算。无论我们需要什么，我们都让它在AWS上工作得很艰难，我们宁愿没有维护的麻烦。当我们愿意并能够授权一个工具时，我们就使用开源，原因很简单，因为没有人能让自己重温Jira的噩梦。

SaaS行业需要一个首选帐单，大公司内部的团队可以根据常设PO授权软件。对该公司来说，整个SaaS行业看起来就像是一个单一的供应商，有许多产品在售(就像AWS一样)。团队将不再需要花很长时间和精力去考虑是否值得投入一些新的SaaS工具进行许可，因为我可以告诉你，答案通常是‘不，只要让它与AWS一起工作就行了。’

我知道已经有像App Sumo这样的聚合器了。然而，它们往往更多地基于便宜货。大公司肯定会接受这笔交易，但这并不是它们的主要驱动力。我们向我刚才提到的经销商支付了额外25%的费用，仅仅是为了使用他们的Visa卡。

显然，这是一个很大的要求。这将需要许多主要参与者在推出之前签约。或许一个非营利性的SaaS联盟可以让它奏效。你认为如何？疯狂还是天才？