远程医疗创业公司Hims首次公开募股时倒下了-首席执行官也很好

该公司的股价有所下跌，从当日开始下跌了5％，但该公司成立于2017年，目前声称其各种产品有近30万付费用户，但从未将注意力集中在其首个头条新闻上，联合创始人兼首席执行官安德鲁·杜杜姆（Andrew Dudum）今天早些时候告诉我们。

相反，Dudum说，尽管Hims可能曾经想像过传统的IPO，但在由全球另类投资公司Oaktree的创始人，著名的资金经理Howard Marks领导的SPAC接洽后，它决定走特殊目的的收购公司之路。资本管理。 （“我们爱上了橡树团队，以及他们在资本市场上的经验和丰富的资源。”）

我们与Dudum讨论了SPAC的结构；由于他的股票正在交易中，因此涉及到禁售；如果有第一批产品，即勃起功能障碍药的通用版本，那么仍有多少业务仍围绕一个业务。我们的对话经过了简短的编辑，以保持篇幅和清晰度。

TC：您是一家位于湾区的公司，主要向美国观众出售产品。您如何考虑在地理上扩大足迹？

广告：我们在英国确实有一家小企业在销售；我们正在这个市场上站稳脚跟，并建立团队，基础架构和实现。如果您看一下监管环境，则在欧洲，澳大利亚，加拿大，中东和亚洲都有巨大的发展空间，因此，按照这个顺序，我们将开始涉足这些市场。

广告：从我们最初推出时的200美元下降到去年的大约100美元，就患者的终生价值而言，我们在头几年的平均收入接近300美元。

广告：我们按季度，按季度和按年细分细分了生命周期价值预测，我们以较高的利润率更好地利用了这些同类的货币。

截至上个季度，该业务同比增长90％，毛利率为76％，现金效率更高，这是因为随着我们提供更多产品的同时，交叉购买也越来越多。同样，口碑也越来越具有动态性，此时，超过50％的网站访问流量是免费的，因为我们已经建立了一个年轻人群的品牌。

广告：我们减少了年度消耗，提高了保证金效率和内部增长，因此，就季度而言，我们认为在未来几年内这确实是可能。

TC：Hims的第一批保健产品包括用于男性脱发和勃起功能障碍的药。 ED业务占多少收入？

广告：我们透露的是，[我们的收入]大约有一半属于性健康类别，其中包括[勃起功能障碍，节育，性病，尿路感染和早泄的药物]。另一半主要是皮肤科，包括护发（以解决脱发）和痤疮，最近，我们进入了初级保健和行为健康领域。

TC：对于散户投资者，您如何区别于竞争对手Ro的业务，Ro大力推广其ED产品？

AD：我们与公共和私人参与者之间存在许多核心差异。首先是我们真正专注于使我们的产品多样化。由于我们专注于性健康，皮肤病学，初级保健和行为健康，因此它已成为我们迅速发展新业务的DNA。

我们还认为，我们与大多数[竞争对手]的不同之处在于，我们确实投入时间与[代表]医疗市场未来的人们建立深厚的关系，这些人是20岁和30岁的青少年。与40多岁，50多岁和60多岁的人们相比，此人口统计指标对技术和消费者的期望有所不同，如果我们要为未来而努力，那就意味着要为将来的最大付款人而努力。

传统的医疗保健公司只能通过病人获利，但是围绕该人口统计学进行优化会使您无法了解下一代的真正需求。我从未见过患者人数和传统经历之间的差异，这对我们作为企业而言是真正的优势。

TC：Hims刚刚通过SPAC上市，这笔交易为该公司带来了约2.8亿美元的现金，其中2.05亿美元来自Oaktree的空白支票公司，另外7500万美元通过非公开发行交易。那给你多少跑道？

广告：该公司每年不会花掉太多钱-每年在1000万到2000万美元之间-如果我们继续保持原样经营业务，那将是一个相对较长的过程。但这确实使我们能够扩展和发展新的业务，包括睡眠，不育症，糖尿病和其他慢性病等大类。

广告：我们将时刻注意战略机遇和整合机遇。每个月都会有十几家企业加入我们的品牌，但总的来说，我们一直认为，摆在我们面前的是太多事情，我们不希望分心。

广告：Oaktree拥有几个股份，[他们带来的进行非公开发行的集团] [拥有] 12％股份。但是，我们选择他们的真正原因是团队和组织的素质。 。 。从薪酬的角度来看，他们对公司未来一两年的激励更大，以使公司成功并证明[他们的论点是，Hims是明智的投资]。

广告：传统的IPO市场没有改变。准备工作需要12到18个月的时间，这是分散管理人员疯狂的时间，然后有一天的PIPE可以立即为机构提供大量资金。也许这为CNBC的头条新闻打下了良好的基础，但对公司却付出了巨大的代价。太残忍了如果您是创始人或员工，并且被稀释的水准是您的两倍，那您真的会很沮丧。像我这样的创始人正在寻找价格更高，结构更好的其他方式，这不足为奇。