布莱尔启动1亿美元的设施，为学生的ISA提供资金

布莱尔告诉TechCrunch，它已经通过一项新的债务融资筹集了1亿美元，以资助被称为“布莱尔资本”（Blair Capital）的资金，以资助合作伙伴机构的ISA。这笔资金来自一位未公开的投资者，布莱尔首席执行官迈克·马霍夫（Mike Mahlkow）将其描述为“管理超过100亿美元资产的机构资本合伙人”。

我的同事Mike Butcher在2019年夏季离开YC时首次介绍了Blair。当Blair由联合创始人Mahlkow，Constantin Schreiber和David Nordhausen首次创立时，它专门针对ISA的直接面向消费者的市场。 。他们的想法是让学生去布莱尔（Blair）并以一定数量的前期现金来获得ISA，以支付学费和生活费用，然后选择一所学校上学。承保是根据学生的未来收入潜力而定。

Blair的技术平台使其能够为学生提供ISA服务，例如收集他们的付款，跟踪他们的要求并向他们提供剩余条款的更新。但是，要真正扩展该平台，Blair需要资金来实际承销ISA，并增加其平台上的贷款量。

因此，它希望筹集债务融资，然后COVID-19遭受打击。 “在为直接面向消费者的ISA筹集任何形式的债务资本方面，非常非常非常困难，” Mahlkow在大流行的环境中解释道。但是，“我们收到了教育机构的大量入学需求”，尤其是来自诸如编码训练营等替代学校的入学需求。

因此，布莱尔将其平台（现在称为Blair Servicing）从D2C贷款中重新定位，变成了为提供ISA作为其计划一部分的学校的技术服务层。在那里，它建造了Blair Capital，这是一个耗资1亿美元的新设施，合作伙伴学校可以用来为其自己的ISA计划提供资金。这意味着这些学校如果不想的话，不必为ISA筹集自己的债务资本。

与布莱尔最初针对消费者的方法不同，国际学校ISA的承保现在基于一所学校的质量，甚至更具体而言是一门个人课程的质量。因此，布莱尔知道自己的某些程序具有给定的收益状况，而不是承保一个人，并且可以承保ISA的条款以适应这种风险。

程序之间的术语差异很大。 Mahlkow解释说，该公司或多或少仅具有术语上的地板和天花板，而其他方面则具有灵活性。例如，该公司的收入份额不会超过20％（即使接近该数字也常常会感到不安），并且还款上限和还款期限都有限制，大多数ISA都提供1-2年或最多三年。

拥有良好学生成绩记录的替代学校可以立即使用Blair Capital。 对于没有相同运营历史的较新学校，Blair将帮助指导这些学校建立所需的早期跟踪记录，以便公司将来可以承保其ISA。 无论哪种方式，所有学校都可以使用Blair Servicing处理贷款。 Blair Servicing收取毕业后从ISA返还的资金的一定百分比费用，而Blair Capital则收取启动费加上ISA本身的好处。 目的是激励所有参与方调整贷款。 该公司总部位于旧金山，目前只有6名员工。 尽管有了1亿美元的资金来资助ISA，它希望对这个新兴行业产生巨大的影响。