由于Kustomer和其他早期对技术创始人的押注，Boldstart Ventures的规模不断扩大

鉴于Boldstart的关注重点和迄今为止的业绩记录，这家年轻公司没有在当前市场筹集更多资金，这实在令人惊讶。从一开始，Boldstart专注于美国，加拿大和欧洲的技术创始人，他们已经在构建或能够构建SaaS产品。实际上，公司联合创始人埃德·西姆（Ed Sim）表示，公司以“在创始人开始创业之前就与他们交谈而感到自豪”。

他指出，该公司投资组合中一些最有价值的公司是Boldstart出资成立的公司，当时他们“只是有滑板而没有产品”。 Snyk是一家帮助开发人员使用开放源代码并保持安全的公司，该公司在9月筹集了最后一轮资金时的估值为26亿美元。另一个是Kustomer，这是一家专门从事客户服务平台和聊天机器人的初创公司，Facebook在11月以10亿美元的价格被收购。数据智能平台BigID也曾在Boldstart上亮相，该平台于12月以10亿美元的估值结束了其最新一轮融资。

我们曾与Sim商谈过如何进行早期投资-以及随着越来越多的VC开始从事相同类型的交易，是否早日抓住创始人的脚步是否变得越来越困难。

TC：您在企业软件方面进行投资已有20多年了，因此许多创始人都知道您是。与Boldstart看到的服务机会不足并挖掘某人的肩膀来创办公司相比，您的交易流有多少进入内部？

ES：这是两者的结合。坦白说，当我们于2010年开始创业时，没人知道Boldstart是谁，也没人真正知道我们五年前是谁。在过去的几年中，由于我们的创始人做得很好，人们对我们的了解有所增加，但我们绝不是真正地在那里。

我认为，[我们成功的部分原因]约有75％的投资机会来自现有的创始人-他们正在与我们分享朋友。他们正在向我们介绍即将离开公司的工程副总裁，并在要创办公司的地方遇到这个错误。无论如何与他们会面，在他们开始创业之前就能够对其进行跟踪可能是我们可以做的最重要的事情之一。

TC：创业公司的成功很大程度上取决于它讲故事的能力。根据您的经验，对技术创始人而言，这样做是一个挑战吗？您的工作一部分是否在帮助他们找到可以推销该愿景的联合创始人？

ES：您说对了，讲故事的能力如此重要，这对于招募第一批员工，招募您的联合创始人，使我们的投资者感到兴奋是很重要的，但是[技术创始人]认为这不是问题。令人惊讶的是，那里提供的内容数量众多，而且这些工程副总裁或产品负责人（创始人吸收的）中的许多知识也为他们提供了学习机会。

[也]我们真的想帮助他们成为全球最佳企业公司的首席执行官，这意味着要有耐心和理解，并提供[他们需要的]指导和指导，甚至从一开始就与顾问或天使一起曾经去过那里的投资者。这些是来自世界各地的数据狗公司的人，或者是可能想写一张小支票的人。 。并帮助创始人并分享他们的知识。从一开始就将这个村庄召集到一起，并帮助技术创始人学习如何成为首席执行官，这是我们喜欢做的一项有趣而富有挑战性的工作。

TC：很多风险投资家都喜欢以更积极的方式涌入企业投资。您是否需要写更大的支票，能够获得以前使用的所有权百分比，并且按比例维护更难？

ES：我们正在获取想要的目标所有权。在许多情况下，我们都可以按比例或按比例获得收入。最后，从某种意义上说，这很好，很多大型公司都进入了企业领域，因为现在有很多聪明人为我们创办人提供资金。 。 。

如果您看一下投资组合，我想说我们的公司中有75％或以上的公司最终会升入[向上]轮融资，这使我们能够与新创始人合作，这些新创始人允许我们编写所需的支票，因为他们知道我们会花费时间并为他们带来价值。

TC：随着这些初创公司关闭融资轮次，有时仅在上轮融资后的几个月内，留住员工变得更难了吗？他们在这个市场上或多或少地跳来跳去吗？

ES：获得资金并不像以前那样困难，但是获得人才却很困难。人们会说：“好吧，您可以远程雇用人员。”嗯，是的，您可以。但这意味着现在您的竞争是全球性的。

在所有资金流动的情况下，任何公司在雇用和获取人才方面面临的最大挑战是建立这种引擎和这种文化，这对于建立世界一流的企业而言绝对是至关重要的。 这些都是将迅速扩展的公司与没有快速扩展的公司区分开来的。 不只是产品 您需要优秀的人才，并且从一开始就需要考虑这一点。 这也是为什么对我们如此重要，以帮助创始人思考下一步，未来六个月或未来十二个月，并帮助他们从头开始思考如何构建引擎的原因。