对初创公司来说的许多结果是通过投球所揭示的:能够快速告诉某人贵公司并使他们感兴趣,以便了解更多。您每天向每个潜在员工,投资者和前景推销贵公司。
这不是许多创始人的自然技能。 Stripe Atlas帮助了几千家公司入门,并协助重新改进他们的投球。我们蒸馏出这些课程以帮助社区。从早期公司的角度来看,他们专注于投资投资者。
我们与Y Combinator合作,以便从YC Ceo Michael Seibel,YC和YC创始人透视上更新本指南,他们在Stripe地图集时启动他们的公司。
把自己放在接受你的球场的人的鞋子里。他们受过良好教育的,关于初创公司的精明,以及关于业务的尖锐。他们想要喜欢你 - 这是乐观主义者的工作。
他们不会知道这个领域和你一样。他们没有像你一样呼吸问题空间。行话和行业假设可能是新的。
像你将在不同的领域的聪明的朋友那样解释你的音调中的假设。有明确的连接点。
他们不会成为今天的第一个球场,或者是最后的音乐。顶级加速器和早期VC公司的审稿人每天都看到数百个投球,一般只有大约两分钟。您的目标是尽可能地将正极发出多大信号,并确保审阅者保留一个核心想法,以与询问您的人沟通。
审查过程在结束时持续几天。它正在疲惫。距离太多的音调翻新了同样的疲惫的地面。
投资者不是您的用户,因此投资用户和投资投资者完全不同。投资者几乎总是在各种各样的关于问题,行业,解决方案和术语中的知识渊博。
大多数企业对概念并不令人印象深刻。这就是早期阶段的手段。审核人员将使用您作为您将合理地创造出机会的大规模业务的代理。
即使没有严格与专业相关的,您曾经做过的最难或最令人印象深刻的事情也应该在您的申请中。如果它是“摆脱殴打路径”,这尤其如此。申请人池是用传统方式传统成功的创始人提供。他们是好学生,他们努力学习,他们去了优秀的学校。
他们中的许多人将在启动时对生活进行调整,那里没有设定的课程,没有积分的努力,没有教师建立和执行截止日期。
如果你曾在显然困难或令人印象深刻的事情上取得了成功的话。奥林匹克级游泳不销售企业软件,但它表明您对长时间阶段努力工作并不陌生。您不必成为诺贝尔奖获奖者,复杂的项目具有许多您带来障碍的移动部位也有趣,因为这是微科的启动。
如果你以前在互联网上赚了钱,那么即使是你的方式吝啬(联盟营销,eBay套利等),那就是非常有用的信号。
提到你曾经建造的最令人印象深刻的事情。初创公司制作产品并说服人们使用它们,第一个技能被认为是难以从头划分的;希望你没有从头开始。
如果您无法指出令人印象深刻的项目或Sterling Engineering凭证,通过指向特定证据来积极地销售您的技术能力。一般而言,这将听起来像“我有一个技术领域的学位”,更像:
我在Grad学校的化学实验室工作。我们需要四页文书工作来购买8美元的化学品。我将泡沫和导管胶带录制的电子表格和一个Python应用程序一起;没有更多的文书工作。它在化学部门蔓延。采购部门希望将其关闭但不能因为人们而不是太喜欢它。
这种轶事的工程师可能不会在谷歌录制,但轶事演示了发货软件的足够技能,足够的产品感知,以使人们想要的东西,以及面对限制的某种扰乱。那些更重要的是,该应用程序可能花了一天才能写作,并且总共有两次用户。
不要卖掉自己很短!我们都有疑虑,不安全感,以及我们技能集的地方不是我们想要的地方。您不必在您的申请中掩盖这些。请记住,你只有两分钟。描述你在做什么以及你所做的事情,而不是你无法做到的,无法完成。失败只与您从那种实验结果中获取的洞察力一样重要。
你可能会作为团队的一部分申请。解释团队如何相互了解 - 启动团队的一个关键危险因素是他们将在许多人中分手,未来几年的许多压力时刻将带来,密切的关系减轻这种风险。解释你的技能如何相互补充。如果您的团队在特定方向倾斜(所有勤勉的技术人员,但例如没有明显的销售能力),请解释任何人的不平衡有助于消除其他领域的弱点或解释您的计划,以帮助您帮助您平衡您的计划团队。
您还希望传达紧迫感和速度感。成功的启动创始人在任何两周期间都有几年的项目工作,而且还涵盖了很多地面。如果你曾经在一个荒谬的短时间内完成了一个雄心勃勃的项目,那是一个很好的故事。您当前的项目应显示“令人印象深刻的工作”,鉴于您不得不这样做的时间“,以迈克尔Seibel引用YC的合作伙伴。
包括简明您建立的内容以及谁应该使用它。
到目前为止,最常见的问题,间距条纹阿特拉斯评论是关于正在建造的内容的清晰细节。审阅者使用能够描述一个人作为启发式的能力,以确定一个人是否可以成功完成它。
公司将帮助电子商务店使用尖端AI的算法和机器学习销售更多产品。
这并不厌恶对机器学习或电子商务的了解足够的了解,使审稿人认为写入它可以成功构建此产品的人。它还没有说产品实际上是什么。特别明确关于最终用户体验的样子。您的评论者可能是早期的采用者和产品爱好者;他们希望能够使用该产品来设想自己。
公司建立了Google的Typeahead搜索框作为Magento插件。它提升了搜索到购买转换和AOV。
这是混凝土的混凝土,细节。这让投资者通过将其与熟悉的投资者进行了可视化产品。它表示存在产品或原型(请注意“建造”的过去时态)。它提到了技术堆栈(Magento)和产品的市场(非技术SMB使用Magento)。它表明,创始人了解电子商务作为商业模式。它提供了两种令人信服的原因,使用该产品。它还避免了营销绒毛(如“尖端”),疲劳患者完全免疫。这个音调使审阅者想要了解更多。
当您解决最近的流行想法时,清晰度尤为重要,如块线或机器学习。一些对它感兴趣的创始人可能是世界级专家;在报纸上有更多阅读信息,不能在比报纸文章更深入地讨论它。你想快速证明你不仅仅是追逐FAD的另一个创始人。
当您谈论您的产品时,您希望确切地描述您现在拥有的内容以及距离单位数的东西。在谈论您的市场时,您可以包括长期愿望。
你几乎不会出现错误的陈述事实,并使这些事实更加混凝土。您应该是您的空间中的专家,或者在您成为一个人的路上。如果您知道该号码,请说出该号码。如果您可以通过包括具体细节避免飞行来抽象,请给出具体的细节。这有助于确保您确实了解足够的关于这一领域和市场,以降低未来几年的生活改善。
具体细节允许投资者在他们的脑海中创造图片。如果你这样做,我不仅会听到你所说的话,我会理解并记住它。当创始人说三个句子和我的理解不到5%时,有很多次。具体细节解决了这个问题。
投资者是乐观主义者。他们将为您的业务提出成功,并试图设想成功案件的样子。一家成功案例太小的公司可能是一个出色的业务,但投资差。
企业投资者正在寻找能够维持每年数亿美元的收入,最低限度。 “利基”产品在上限是数百万美元的唯一有趣,在他们解锁邻近的较大市场的范围内。如果您正在建立Altair Basic,请致以思考投资者的思想“今天,这是一个讨论者的爱好者的翻译。明天,它是所有微型计算机的操作系统 - 我们将呼叫它。“您不必填写Windows 1.0和当前Microsoft之间的空白;谁能提前知道?
许多投资者希望在大型市场中仅投资于胜利者而且是胜利者。您希望您的成功案例导致您主导市场,而不是分享。这意味着您需要取代当前的玩家,并且您的产品或上市战略需要能够将护城防部与对您相同的人建立。
可以集中的碎片市场总是有趣。超级特优步或在Airbnb之前的酒店之前出租车是很棒的例子;两种情况下的核心创新是一个具有强大网络效应的转型性更好的产品。这将在地理位置地将许多玩家市场变为一个全球赢家最多的市场。
一些市场是明显的十亿美元市场,没有陈列:癌症药物,搜索引擎,在线广告等。如果您的市场并不明显是十亿美元的市场,则显示数学素描,为什么它是(或者引用可信度这是)或者是如何赢得您的利基市场意味着您将赢得更大,更具吸引力的市场。
费米估计是简明展示市场规模和分析质量的好方法。从那里的客户的数量开始,开始束缚。乘以您的市场份额(鉴于成功)。乘以每年产品的互动数量。与每个互动相关的收入(或边际,如果利润率苗条)乘以。虽然您可能认为声称更大的潜在客户群更好,但您可以更好地声称紧密,明确的客户段;这表明您可能会积极优化您的产品和营销,并赢得它们,而不是在达到大家和不高兴的情况下赢得平庸。
缩略图素描很好;一个严格调整的金融模式可能是矫枉过正。将审阅者留下深刻的印象,即您能够对机会进行良好的快速判断;你会这样做很多。
有时今天的市场很小。如果您可以在未来十年内绘制如何更改的情况,那就完全没关系。
阐明贵公司如何变得真正大,并成为十亿美元的公司。如果一切都根据计划进行叙述,故事如何播放。
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您的评论家很聪明,但可能不是您空间的专家。阅读你的球场应该教他们的东西,包括对受过良好受过良好受过良好的个人不明显的东西。很像与客户的对话,一个小说洞察力让某人有理由记住你并深情地想起你。
传统的学习管理软件围绕着拥有长期白领员工的公司的需求优化,如医院,或高端的蓝领员工,如食品服务。没有人对经历过度生长的初创公司有一个很好的解决方案,因为它们既没有人口一样。每年100%的增长意味着50%的工程团队,财务部门和管理是他们的工作新的,这一事实永远不会改变。这就是为什么我们的产品专注于白领员工的定制碰撞课程。
“初创公司的会计师对快餐收银员有类似的任期”是一个引人注目的事实。大多数人,即使是初创企业,也从来没有想到过这个......而且影响很快就会发生这种影响。当然,正常会计的继续教育对他们的需求并不敏感。既然你已经证明了那个洞察力,你可以谈谈它如何推动特定的产品,营销和销售决策。
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我们为PowerPoint Decks建造了Heroku;您在本地编辑文本(Markdown),然后在线查看演示文稿。客户目前使用PowerPoint或Keynote,但他们仔细构建的介绍在展出时休息,因为它们通常不会控制机器或投影机。 Google Sheets在一致的显示中更好,但在线编辑体验是可怕的。我们让人们在熟悉的环境中编辑 - 任何文本编辑器 - 但是由于我们将演示文稿编译为HTML和JavaScript,因此保证使用现代浏览器和Internet连接的任何地方工作。
用实际的事实建立这种情况非常重要。如果你知道一个数字,请说出来。用具体事实重述模糊的句子。共享投资者不知道的事实是建立任何主题掌握的最简单方法。当您分享导致您的事实时,您的独特洞察力是10x更强大的。
了解您的用户是申请YC的关键。我们的初始用户洞察力是,人们在跟踪加密货币投资组合时手动进入其交易。我们谈到了数百名用户(和离开我们的产品的用户!),并使我们能够使用实际的用户证据来参加YC。 (如果您的证据支付用户,更好!)
世界上有许多伟大的企业,这不是伟大的初创公司。在初创公司中进行股权投资的人这样做是因为他们认为公司的巨大机会变得巨大。
投资者还记得在最早的日子里记得行业的当前巨头 - 谷歌,Facebook等等。它通常不像一个由一个主管的经营者经营的圆满的业务,这些经营者正在做得几乎可以接受。不,今天的巨大公司看起来像是鞋带的业务,几乎所有不太可能的人都错过了一切......但他们有一点种子,这是不可抗拒的。
Facebook是一个黑客一起玩的玩具,它可以基本上没有任何东西,而且它却传播给每个触动它野火的人。谷歌只是一个在一个有很多的世界中的另一个搜索引擎,但它更好。
许多音高看起来像“业务计划” - 概述了公司的各个方面。作为一个机构的商业计划无法决定优化广度或深度,因此优化浅层冗长。你有非常有限的带宽。把它集中在你伟大的东西上。
明白这一点,虽然企业的最终目标是赚很多钱,但投资者了解他们正在看橡子,而不是树木。您现在不必表现出现在的盈利能力,并将过度归于您的时间表,以便到达它表明对投资者想要的误解。您正在销售增长,增长和增长。近期批量接受YC的一半公司有收入,没有申请的利润。
能够谈论您的业务的经济性很大!绝对是这样,特别是如果他们有吸引力!但最具吸引力的经济学是建议您能够成长的经济学。例如,如果您能够在例如时计算您的单位经济学。一个食品订购业务,知道您在每阶基础上盈利是一个非常积极的事情;显示数学。如果您可以在给出频道的情况下计算客户的收购成本并证明它可以向上缩放,这很棒。
另一方面,如果您本月的收入超过2,000美元,那并不是那么有趣。同样,计划如何通过重构您的应用程序或更改托管来避免预算一百美元的预算并不有趣。您无法削减成本成为谷歌。
一个良好的沥青应具有清晰的叙述流程。未来的样子是什么样的,为什么我们将如何实现它,以及为什么我们拥有团队和证据要点。它应该讲述一个故事,而不仅仅是一个混乱的事实。
有三个有关您的指标的障碍:你知道你应该跟踪什么吗?你真的在跟踪吗?与您工作的时间相比,您是否具有特别好的数字?
您应该了解行业中的普通指标或使用您的商业模式的常见指标。 A16Z已经展示了初始度量标准。您也可以在类似的企业中询问更多有经验的朋友或同事。不要重新发明轮子;您的行业已经有现有技术,每个人都知道如何快速评估。
如果您已发货,您应该安装内部分析,以便您彻底了解您的产品使用。除了提高您可以提高产品的速率外,这将让您展示信心掌握用户行为。这让您对投资者更可信。
考虑到这一洞察力:“60%的用户立即邀请他们的队友,因为在团队上的合作是这个关键的价值主张;这就是为什么用户从Excel迁移到我们的原因。“
正确引用指标,特别是收入。不要将毛额数量(GMV)引用作为收入;如果您有助于两方之间的交易并收取费用,那么总交易是GMV,但只有您的裁减是收入。不要在特定月份作为收入引用一次性付款;每年的年度合同。软件可能会在3月份发票,并于4月收集,但收入在服务期间均匀地认可,并非在3月或4月的所有情况下都得到了认可。辩论收入表明恶意的意图或无能为力。
您的公司可能是这么早,您没有尚未建造良好的仪器才能报告指标。这是常见的,但您至少应该展示对指标的理解,以传达您将来会制作数据驱动的决策。
如果您有“牵引”,突出牵引力。习惯这个词;这是一个模糊的艺术项,但您将在未来几年内妥善地询问它。它的最佳定义是“产品/市场适合的定量证据”。 definitio
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