优先顺序最高阶位

我大约10年前遇到了Dinesh Raju，在一个我不再记得的初创事件中。在那个第一次见面，他给了我一个早期版本的我现在称之为“要打扰听起来有什么洞察力”，但他正在谈论启动建议，而不是在线写作。我非常仔细地听（这相当明显，因为我在VCS，几年在VCS上写下这篇帖子）并在遵循的十年内内化它。

稍后，当我在越南的运营时，我来到了他的管理建议。他告诉我ready ray dalio的原则，并通过高输出管理来努力。我做了两者。大约一年后，我回来告诉他，我作为一个经理更好，保留很高，士气很棒，他给了我一家链接到他公司的管理文件。他告诉我特别注意标题为“最高阶阶位的优先级”的部分。

几个星期前，我再次遇到了Dinesh。他沿着“我一直发现最高秩序的比特想法是深刻的”我总是找到深刻的东西，而且我得到的比较年龄越多，我就越意识到它是多么深刻和真实“ - 所以我再次去了他的管理文件。

短语“最高订单位”是任何手段的新增功能（比尔盖茨在Microsoft在90年代初用它，所以大概是在那之前在空中），但我认为Dinesh的关节特别有用。我从他的Doc引用：

在评估过去的决策或考虑制作新的决策时，使用使用的有用的类比是最高阶位的翻转。

数字的二进制表示由一组有序位组成。数字13将表示为1101。

翻转高阶位的值的增加将所有较低位的组合翻转。 100大于011，1000大于0111，等等。

所以旨在识别和翻转最高阶的赌注，因为如果你不去＆＃39; t，你＆＃39;重复通过翻转其他一切来弥补它。

企业家可以看一下成功的晚餐，并认为顾客是因为墙上的臀部装饰而存在。她在街对面的竞争餐厅，只有更好的装饰，发现它可以＆＃39; t拉扯任何客户。最高阶位ISN＆＃39; The Decor。它实际上是客户最关心的便宜但优质的咖啡。如果没有喝咖啡，就不会击败竞争对手。

在现实世界中，它变得更加复杂，因为位与彼此密切相关。翻转高阶位可以揭示一串未溢出的低位位，或者由于资源约束，甚至可能首先需要未溢出的比特。您的晚餐的客户真的想要家庭送货。但是你＆＃39; ll需要为那个面包车买一个面包车，负担得起的，你和＃39;重新卖掉一些装饰。

您在启动中看到的许多漏洞都是较低阶位，其留下了未解决的或甚至故意删除，以便首先翻转更高阶。

到目前为止，这是漂亮的标准的东西。最高的阶位意味着您希望始终致力于最重要的事情。几乎根据定义，最重要的是移动针对您的工作移动的东西，不一定是现在最具易行的东西。

通过迭代最高阶位的重要性来迭代迭代的理想状态，可能会诱人才能删除其他一切，只关注首先翻转它。如果我们的早餐晚餐和＃39; S签名咖啡是平淡的，＆＃39; T我们停止尝试改善装饰或为咖啡固定的更多客户服务？不幸的是它并不那么简单。 - 你不要始终知道哪一位是最高阶的，如何翻转它，甚至翻转的版本看起来像什么。这应该是不成熟的，因为几乎没有其他人知道。特别是，尤其是什么，我们＆＃39;知道＆＃39;是关于来自环境的半真半假的概括和通信的产物;重新进入。开发直觉需要时间以正确的顺序查看位，以及如何翻转它们。即使他们最终是低阶的，你也通过产生更多工作并翻转更多位来发展这种直觉。通过与观点更准确的人同步加速该过程比你的意见更加准确。 - 你不要始终拥有合适的资源来翻转最高阶位。即使是世界上最成功的公司也受到资源限制的限制。要获得更多资源，请您首先翻转一些低位位。尽管这些改进将是较低的品种，但它们表现出增长和潜力。这种增长可以使用更多的资源，然后可以用于瞄准更高阶位。当您看到环境中的所有方式时，挂在感受到的刺激。你有这种感觉，因为你有品味。保护你的口味，但不要让它磨损你停下来。相反，渠道那种情绪。所有位于您有能力与您带到桌面的资源和技能的能力。在仍然播种和推动新的举措时，您可以获得最好的，甚至是低阶的。我们最终想要建立典范的令人敬畏的产品，我们会。但是，了解到唯一的实用方式，通过临时统一而是改善的临时状态来迭代。所有这意味着您需要对制定决策，这使得许多位甚至导致翻转的位留成了差异。你＆＃39;即使是在过去的决定中负担来自其他人的决定的缺陷，也需要这样做。因此，启动决策是一个练习：1。继承有许多令人震惊的瑕疵的环境。 2.识别您有能力与您的有限资源解决的最佳漏洞。 3.挑选最佳可用行动来解决它，即使它的风险使得一些较低级缺陷更糟糕。 4.从第1步开始，希望毫无疑问，缺乏令人生路的缺点。

我意识到这一点是最好解释建立早期启动的混乱。

这是一个例子。我记得有一次，2017年晚了，我们在我的旧公司收入问题。 （解释这是如何花费太久的情况;足以说它在第二年下半年发生的市场发生的突然变化有关。我应该离开这一生意，所以我的老板和我坐下晚餐，我用我们管理我们的团队的方式指出了一半的时间炸弹。我说他需要修复人们离开公司的风险。但他不同意。

“看起来我理解，所有这一切都很糟糕，但更糟糕的是我们的公司用完了。我需要先解决这个问题。“

但当然，我也是对的 - 我在这一点上的管理人才足够好，以预测正确的问题。到底，我们在士气中受到了巨大的打击，以及一堆好人离开。在他们恢复之前，它占据了公司。我的老板很好。最高阶级的阶段确保公司幸存下来，难免介意某些'成比特回归'，因为Dinesh将放置它。重建收入在明年的注意事项上采取了所有人的注意;他愿意让其他问题走。

我经常说我从老老板那里学到的最大的事情是现金纪律 - 或者至少了解了什么是现金纪律的样子。我们被引导，我们卖掉了实际的硬件 - 这意味着两个大事：首先，我们只能花费我们所销售的东西，而第二，我们的现金一大块总是在库存中捆绑在一起。我的老板对现金流量的关注意味着我们经常会在许多其他事情上采取捷径。技术债务？每时每刻。没有适当的用户在伸展时测试几个月？是的。忽略某些客户，风险与他们燃烧我们的关系，因为更重要的客户需要帮助？那个也是。我们随着时间的推移修补了这个过程，所以它们变得不那么糟糕，但我们从来没有100％爆炸。

稍后，我了解到，公司建设以牺牲商业建筑为代价是初创公司的常见故障模式。迈克尔海贝尔说，这个倾向：

当您拥有产品市场的合适时，您应该做公司建设，但大多数人从未得到它。大多数人都不应该去做公司大楼。大多数人永远不应该在公司建设中投资投资者。他们应该只投资产品。那辛苦。产品每天都可以在脸上打击。有时，你想要一些新的东西，你想要一些不同的东西。如果您的产品掌握着您的脸，但是您＆＃39;雇用伟人，您可以眯着眼睛，欺骗自己，并告诉自己你的公司＆＃39;在你没钱。

如果你从未在初创公司工作过，你想知道人们说'每次启动是在里面的狗屎秀时，这就是它的意思。 “专注于最高阶”的建议很容易说，但是将其练习的自然含义，特别是在资源受限的环境中，是您经常必须让其他事情爆发。和Dinesh的公司管理文档是我见过这个简单的真理的最佳关注。