如何在行业和一个您不知道的国家管理和销售公司

2021-06-22 19:12:45

从NYC的技术到Nasik（印度）的化学品制造，这里有希望没有人需要的指南。

这也是我开始领导第二家公司的那一天 - 他的公司。（注意：第一家公司是CB Insights。）

他的公司在印度（一个我知道的国家）在化学制造业（一个我对我不认识的行业一无所知）。

虽然我不认为大多数人会在类似的情况下发现自己（我当然希望没有），但我以为我会分享我的故事和一些学习＆amp;从那时到来的观察，M＆amp; A，团队，印度和各种各样的杂项。

注意：这可能会略微变得可靠和溪流，因为有很多想法在我的脑海里遍布。

正如我和家人在传统的印度葬礼中会火，我不知道的人来找我，并在印地语中说，“萨博，Humara Kya Hoga？ “

我记得自己思考，“为什么你现在问我这件事吗？”

但这不是愤怒的时候或甚至想到这一点，所以我只是膝盖jerk在我的沉重的印度教中回应了“meh dekh loonga”，翻译成“我照顾它”。

所以在那一点上，除了CB Insights之外，我知道我会跑爸爸的生意。说实话，当医生说这种情况看起来很可怕时，我已经想到了这种可能性。

但无论我的年龄，爸爸都是我知道的最强大，最聪明的人，所以我认为他会通过它，事情会回到正常。与他不知疲倦地在阿特拉斯努力，他成立的公司，我回到了CB Insights。

在我们进一步前进之前，我父亲的一系列内容就是在阿特拉斯的业务。

该公司最近重新命名为Impex，但它开始和大部分生命，它被称为阿特拉斯精细化学品。行业人们知道它是阿特拉斯，我的姐妹们，我在这个名字下很明显，所以我将把它称为阿特拉斯前进。

阿特拉斯是一家专业风味＆amp的制造商;香味化学品，如香豆素，6-甲基香豆素，野生醛，天然香草和环形等。阿特拉斯的客户包括世界上最大的味道＆amp;香水房屋包括IFF，Givaudan，Firmenich，Takasago和Symrise等。

阿特拉斯距离孟买在一个叫做纳西克（14.86亿人）的城市的4小时，距离塞纳尔的小村庄距离Nasik约35分钟。

我不记得在4月17日之后的几周是一个家庭，传统和情感的日子，我第一次前往办事处的确切一天。

在办公室甚至踩到办公室之前，我已经要求团队向我发送他们发送给爸爸的报告，所以我可以熟悉这项业务。

TBH，我不知道我对这些报道做了什么，但我认为表现得像我知道我可能正在做的事情可能会对球队提供一些信心。

坦率地说，我在这个时候逃跑地图集的唯一资格是我是创始人的儿子。

我试图成为1998 - 2000年的良好印度儿子，在阿特拉斯工作，所以在早些时候的日子里一点就知道了比目，但是18年是一个很长一段时间，我的思绪被各种各样的经历卡住了从那以后的想法。我在阿特拉斯的时间只是一个遥远的记忆。

1998年，从纽约的乐趣转向印度小镇，特别是因为某人在美国出生和长大。而且，尽管刚从大学毕业，但我父亲无法承认我的天才困扰我，但我就是一位拥有所有答案的人。

我仍然怀疑在我和爸爸一起工作的时候，我弄清楚如何更加学生和少年的联赛冲洗，那么它仍然可以成为什么。我们可能是什么样的二重奏？

所以，以一种奇怪而悲伤的方式，这是一个终于成为善良的印度儿子和爸爸的生意的机会。

我被称为先生，这是每个人都提到我父亲的人。

我记得当时思考这是奇怪的，在我随后对办公室的一次访问，但在很多方面，这种文化遗嘱对不合格的老板儿子的宣传是启用的阿特拉斯。

我想象如果在美国发生了同样的事情，就有更多关于我的资格和能力的疑问。在阿特拉斯，那些对话可能很好，但我怀疑它。或者，如果他们这样做，这些问题没有针对我。我在这里幸运了。

每个人都要更好或更糟，假设我有一个线索，正在寻找我制定计划。

当您不了解业务，科学，行业，国家，有时甚至是语言时，如何建立一个计划？（我已经通过了印地语，但在图拉斯的大量当地对话是我不明白的马拉地赛。）

我娱乐选项1约6周。令人无法虐待的想法是，我弄清楚了如何运行阿特拉斯和CB洞察力，前进，与阿特拉斯作为较大的工业企业和CB见解作为大型技术手臂的第一部分。

在印度，您可以看到所有这些家庭（Ambani，Birla，Tata，Godrej，Hinduja等）可能是可能的。我想他们都开始在某个地方。也许这将是我的起点。

在大约6周后试图出现在CB Insights之后，每天早上凌晨6点打电话，每天晚上凌晨6点，每天晚上回应团队或者到阿特拉斯客户，那么明显的是，选项1是不可行的。

我将这个早上6点凌晨6点呼叫/晚餐常规进行过去13个月，CB Insights占据了一天中间，每隔一分钟的闲置大脑时间。毋庸置疑，我在过去的13个月里难以置信。我渴望建立一个多产业的企业集团死亡，因为这个想法太累了。

一秒钟，我看了公司可能会为其资产提取的内容。它的土地，植物等

我从来没有这样做过这样的事情，但我记得在电影华尔街谈论它的戈登壁虎时听到它，为什么不呢？

但这不是有史以来的真正选择，几个小时内折扣。

我父亲在30多年内建造了这家公司，他的许多团队一直和他在一起20+。销售公司的资产，即使是可行的，也是我失败的团队和他。

第三个想法是看看是否有一个可以在爸爸的团队和我的一些指导中运行阿特拉斯（假设我最终能够理解业务）。然后让这个人能够随着时间的推移赚取越来越股权。

这一想法很有吸引力，因为它让我的家人继续参与业务，同时也发现有能力将其带到一个新的水平。

这里的问题是我在印度没有网络，甚至想想找到这个角色的人。我通过介绍与几个候选人交谈，但没有任何东西对他们或我来说。搬到纳西克甚至对印度的人来说是一个挑战，但这只是没有找到合适人选的症状。

这对合适的人来说是一个惊人的机会，但它不在卡中。

然而，挑战是爸爸的业务没有太多的自然买家，被认为是一个小市场交易，使其变得更加强硬。

所以我没有对M＆amp的任何控制;事情的一面。

我专注于运行业务并希望合适的收购者出现。如果没有人出现，我会继续运行它。

我给了自己3年才能运行阿特拉斯和CB洞察力，思考我可以维持凌晨6点呼叫和晚间电子邮件的日常时间表，并在烧毁前每6-8周一次旅行。 3年是一个完全任意的时间表。

大约6个月的时间，我意识到这两者都没有因为多种原因而不是可持续的 - 健康，家庭，而且对于CB洞察力或阿特拉斯而言，这并不是最佳。

但我不知道买方市场，无法控制它，所以我专注于我可以控制的东西。

尽管阿特拉斯比CB Insights非常不同，但关于如何运行它的答案比我过去13个月的许多其他问题更容易。

我看着该行业的阿特拉斯与同行的财务人员，并与一些父亲的可信赖的顾问交谈，显然是阿特拉斯的利润是完善的。

阿特拉斯效率高，我爸爸沉迷于边缘，上述业务低保证金，以保持整体利润利润率高。

很明显，专注于边缘方面不是我的时间或能量的最佳位置。

此外，大多数才能获得的效率在制造过程中，这就是我Zero的位置 - 添加。爸爸也是最终的技术联合创始人。我是非技术性的，因为它们进入化学制造环境。

而且我需要画一张团队可以看到的照片。通过XX基本要点改善边际不会成为让任何人被解雇的东西。

所以我决定专注于增长。由于这款技术联合创始人而不是通过新产品的增长不需要爸爸。

这也是运营公司的唯一方法，我有机会在。

这也是我可以展示我们做得很好的地图集团队的方式。而且我可能会超越成为老板的儿子的价值。

销售是每个人都看到的东西，特别是在制造环境中。从工厂的工人到工厂的工作人员，如果他们看到卡车进入产品调度，他们知道他们正在制作的产品正在销售。如果办公室的员工正忙于生成发票和现场客户电话，他们会看到产品畅销。

虽然我绝不是自然的销售，但是，如果掌控着合适的产品，我可以卖。而阿特拉斯的香港林是世界上最好的。

在化学工业中，这是一个闻所未闻的单一产品公司30年。但阿特拉斯能够这样做，因为产品很难做出，而且它们是最好的。

注意：值得注意的是，在竞争激烈的化学产品中，不忽视边缘。因此，虽然增长是重点，但我确实专注于主要费用 - 原材料，运输，包装。但这只有5％的时间，因为阿特拉斯的队伍队伍专注地管理了这些时间。

因此，随着增长的是重点，我已经完成了我应该伸出援手的行业中的人员和公司名单。

我经历了父亲的电子邮件，看看他谁互动并伸出了所有人。

我参观了各种香水和味道协会和会议网站，并取下了他们的会员和与会者名称并向他们联系。

这不是一个特别结构化的过程，但我希望那些知道爸爸知道阿特拉斯仍然嗡嗡声，他们可以依靠我们的产品。

对于那些不认识我们的人，下次他们需要的时候，他们就知道他们可以伸向我们。

这是很多冷电子邮件和冷呼叫。我已经提高了在CB见解或任何地方进行的SDR尊重。这是艰苦的工作。但是当有人根据您的努力关闭时，也令人难以置信的奖励。

与此同时，我还专注于价格。爸爸建立了一项高利润率的业务，这为我提供了通过更具侵略性地获得市场份额的机会。

香豆素每年可能是6,000吨的产品。阿特拉斯大约是全球市场的10-12％，但我们在没有被用的工厂的能力，所以我知道我们可以生产和销售更多。有一些供应需求曲线，我可以在这里完成的边际成本计算，但我没有这样做。

我在我的头上做了一些信封数学的回报，并在Excel中制作了一个简单的，基本的成本在Excel中，以确保我们始终在销售上进行一些东西，但我在本能上跑了阿特拉斯，而不是分析。

阿特拉斯拥有一个伟大的团队，拥有许多经验。我假设我是否正在做一些真的真的愚蠢，他们会告诉我♥

在最后一个财政年度（2018年4月至2018年3月）中，阿特拉斯在历史上获得了最佳收入。 2017年11月，我们在公司历史上第一次向客户发送100吨香豆素。

我记得在11月底前往网站的网站，当时100吨月发生了100吨月，并与团队庆祝。这是我专业的最骄傲的日子之一。我非常自豪地为阿特拉斯队感到骄傲，他们在4月份在爸爸的死亡中看到了一个潜在的公司沉没的事件，谁一直在战斗，做好工作，然后刚刚有一个历史的月份。

一旦我接管了这项业务，那么呼吁就开始来自兴趣的买家或其投资银行。

爸爸在他去世之前已经与1家公司进行了讨论，我会和他遇见过他们一次。他们重新订婚了。

风味＆amp;印度的香水产业大，但同时小。

结果，各种买家表示兴趣。我伸出了一些大客户来感受到他们。

我对该空间做了一些基本研究，所以我理解球员并响起至少合理聪明。投资银行Avendus关于味道＆amp的报告;香水行业对像我这样的新手有用。阿特拉斯是一个基础成分制造商。我们可能的买家是较大的基础成分制造商或功能性成分制造商，他们对垂直整合感兴趣。

有5个买家，要么来找我们，要么我发现并得到了一些感兴趣的表达。

买方1 - 一个公开交易的印度公司，也使香豆素更小的卷

买家3 - 一个富裕的家庭，希望为他们的儿子从美国返回的儿子购买业务

在挖掘每个买家的事情挖掘出现的事情之前，值得理解的是，我有一定的标准，这是一笔交易，使得消除某些买家容易。

他们不得不照顾团队 - 我想找到一个成长为导向的公司，确保了帮助建立地图集的团队将得到关注至关重要。任何决定中最大的因素就是这样，因为我认为它与我父亲的遗产交织如此。他花了30年与这家团队建造这家公司。重要的是，这是维持并希望采取下一级别。当然，没有办法肯定知道这一点，这是一个人的肠道以及买方在桌子上的方式让你感觉很重要。

简单的交易 - 我对私营公司的库存或没有公共公司的库存或长期或其他一些复杂的结构。阿特拉斯对任何可靠的买家来说不会是一个大的交易。复杂不需要。我也没有时间教育买方的空间。

一个公平的价格 - 当公司的创始人/面对（我的父亲）时，一堆底部喂养寄生虫可以出现。我并没有期望获得地图集的市场价格，但我想要一个公平的地图。此外，我跑了越来越多的地图集，我更有信心的力量在我运行它的能力中。所以价格只是随着时间的推移。

买方1 - 一个公开交易的印度公司，也使香豆素更小的卷

我与投资银行一起遇到了这家公司的一个官方。

我在与他们共享了高级别数据，但在此之后谈话结束。由于我可以看到他们是公开的，他们掩盖了很多债务，所以没有想到他们的交易会符合我对公平价格，简单甚至能够照顾团队的标准。

他们对阿特拉斯感兴趣。我们谈了一下，他们提出了一笔交易，但结构很复杂，所以我让这个一个人走了。他们是一个长期的客户，我们远离任何交易都足以进一步参与。

买家3 - 一个富裕的家庭，希望为他们的儿子从美国返回的儿子购买业务

他们是一个具有大型工业业务的家庭，并且有兴趣扩展到新的线条，因为他们的儿子从美国回到印度。（我想真的很富有的人这样做的事情）。

这里的挑战是，即使在投资之后也需要大量的行业教育以及成功的可能性。

这是我父亲已经讨论的公司。该公司已经看到了阿特拉斯的号码，并且在他去世之前曾在爸爸上给出了报价。当他们已经完成的勤奋时，他们似乎最有希望。

一小时，他们告诉我阿特拉斯不是一个很棒的事。我听了，因为我可能太恭敬于比我比我更老了。

在听一段时间后，我问了他们，“你告诉我阿特拉斯的所有原因是这么糟糕的公司。那么你为什么要获得它？“