成长综述：招募团队、撰写成功的时事通讯、付费搜索广告的 14 个问题

与成长型专业人士合作可以减轻正在寻找出路的创始人的一些压力。在我们的讨论中，van Gasteren 谈到了知识的重要性——定性反馈、系统方法以及何时/如何进行实验。本周在 TechCrunch 的增长营销综述中，您还将找到来自 Stewart Hillhouse 和 Sam Richard 的关于如何聘请增长团队的两篇客座专栏。您将在下方找到来自社区的增长营销人员的建议。如果您喜欢与之合作的成长型营销人员，请填写我们的调查。营销人员：Maksym Podsolonko，Fractional CMO 推荐人：匿名推荐：“他们提供实际的营销支持并完全掌控营销职能。非常适合不需要全职 CMO 的公司。”营销人员：Tate Lowry，Ranq 推荐人：匿名推荐：“自从他们的共同所有者出售电子通信网站 Here Pup 以来，他们一直在我的关注范围内。 Tate 和 Perrin 确切地知道我的网站需要什么来确保实际增长。他们没有破坏任何承诺，他们没有一路上给我镍和一毛钱。真正规划出他们如何能够并且将如何帮助你的诚实和真诚的机构很少。”在此快速调查中提供建议，我们将与所有人分享结果。 Demand Curve：经过测试的增长时事通讯策略：Demand Curve 的高级内容主管 Stewart Hillhouse 讨论了电子邮件时事通讯的策略。 Hillhouse 告诉我们，时事通讯的投资回报率接近 40 倍，但您必须努力实现这一目标。本文讨论了弹出窗口的 60% 规则、电子邮件定时背后的策略以及质量胜于数量的重要性。 Hillhouse 提到，“我们发现电子邮件量与转化率之间几乎没有相关性。” (Extra Crunch) 需求曲线：您需要在付费搜索广告中回答的问题：Hillhouse 本周还撰写了一篇 Extra Crunch 文章，介绍了您应该在付费搜索广告中回答的 14 个问题。他提到的一个问题是关于接受度以及“在现实生活中购物是一种社交活动。购物者会查看其他人的购物车，比较他们的口味并询问他们的意见。”老实说——我们都做到了。 Hillhouse 回答了如何在网上购物中复制这种行为。

(Extra Crunch) 如何聘用和组建增长团队：OpenView 的增长高级主管 Sam Richard 就招聘增长领导者时应该问的问题提供了见解。理查德说：“具有强烈增长意识的招聘人员已经对基准有了一定的了解，并且应该能够确定客户旅程中的哪个增长杠杆最需要帮助。” Ward van Gasteren 如何看待今天的增长黑客：在这次采访中，Ward van Gasteren 谈到了关于增长黑客的常见误解，比如它被认为是一种完美的方法。但是，我们被告知，“你在分析工具中看到的硬数据只能告诉你是什么在减缓你的增长……而不是为什么你的增长在那里放缓。”是否有您想让我们了解的初创公司成长营销专家？通过填写我们的调查让我们知道。