硬件初创企业的经常性收入之路

尼尔斯·马蒂森之前在苹果工作，现在是智能家居科技公司Minut的首席执行官和联合创始人。

然而，如果你目前依赖于设备销售，改变整个商业模式的前景可能看起来令人望而生畏。

在Minut，我们正在建造智能家居监控器(隐私安全的噪音、运动和温度监控)，最近尽管缺乏这一过程的资源，但我们还是进行了过渡。以下是我们学到的七个教训：

与软件相比，硬件有一个优势：客户知道您的产品是有成本的。现在，这使得硬件初创公司可以在第一次迭代中产生收入，但随着公司的发展和需要创新，这是不可持续的：软件和用户体验需要不断改进和出色的支持，就像纯软件初创公司一样。

这就是为什么我们看到大多数硬件初创公司最终都会推出订阅模式，并限制免费提供的产品。即使是老牌公司 - 也认为，斯特拉瓦或Wink - 在运营多年后，往往最终不得不从根本上限制免费功能。

经验丰富的创始人和金融市场青睐订阅模式和经常性收入。对于除了销售之外还受益于服务收入的公司来说，市场估值倍数通常要高得多。