BuzzFeed开始直接向消费者销售产品

BuzzFeed长期以来一直向受众推荐产品，当读者点击其文章中的链接并从实际销售商品的网站购买时，BuzzFeed可以从收入中分得一杯羹。

这家数字出版商现在已经推出了一个名为BuzzFeed Shopping的独立网站，让访问者无需前往其他任何地方就可以完成购买。

许多出版商通过从产品提及到完成交易的零售商的链接，赚取所谓的代销商收入，这是他们帮助产生销售时获得的一部分收入。但随着消费者习惯的改变，出版商继续寻求广告销售以外的收入，直接在媒体网站上购物可能会变得更加普遍。

BuzzFeed商务高级副总裁尼拉·阿里(Nilla Ali)表示，BuzzFeed此举的部分原因是，相对最近，结账功能从传统电子商务平台扩展到一系列网站和应用程序，并特别提到了在Instagram上购物。

阿里说，就在两年前，人们还不倾向于在传统电商网站外购物。她说：“但现在，随着Instagram的原生结账功能，以及更多有影响力的人通过他们的Feed推送产品，消费者的行为已经发生了变化。”

新的BuzzFeed购物网站与BuzzFeed主网站上的购物部分不同，它通过与Shop Bonsai Inc.合作执行交易，Shop Bonsai Inc.是一个连接出版商和品牌的电子商务平台。

BuzzFeed Shopping的推出描述了待售产品，如Message Me Inc.的HipDot面膜和Elf Cosmetics Inc.的面霜。

该公司表示，BuzzFeed的直销佣金平均为25%。盆景从这笔佣金中分得一杯羹，但两家公司拒绝透露其规模。BuzzFeed拒绝描述其从附属链接获得的佣金。

阿里说，BuzzFeed将收集消费者关于其新购物体验的数据，着眼于最终的个性化推荐，并指出平均订单价值是一个潜在的感兴趣的变量。

BuzzFeed将继续在其主网站上发布附属链接。BuzzFeed上的文章也可以提到产品，即使该公司与卖家没有附属关系。

该公司商务团队的编辑人员将为这两个网站撰写报道，尽管新的BuzzFeed购物文章只能突出盆景合作伙伴提供的产品。

媒体品牌和控股公司2pm LLC的创始人韦伯·史密斯(Web Smith)表示，当出版商要求作家在一个网站上推荐只能展示特定商品池的产品-可供现场结账的产品-员工或读者可能会质疑文章的编辑独立性。2pm LLC是一家媒体品牌和控股公司。

阿里说，“我们认为，不限制我们的编辑团队链接到我们目前正在展示的零售商或品牌的能力，这一点极其重要。”“我们绝对不打算告诉作家，他们只能写关于这些品牌的文章，因为我们有本地结账服务。”

该公司称，BuzzFeed的关联链接去年带来了3亿美元的产品销售额。

其他出版商也尝试了类似的努力。PopSugar Inc.。2016年，当它拥有ShopStyle Inc.时，曾试图创建一款时尚通用购物车。搜索引擎和移动购物公司Cosic Cart。

该公司在2017年放弃了这些努力，将ShopStyle出售给了Ebates Inc.，即现在的乐天(Rakuten)

盆景与Complex Media Inc.首次亮相也有类似的体验。去年12月，重点是推出有限的产品，通常被称为“Drops”。过去的服装包括歌手J.Balvin和日本艺术家村上隆(Takashi Murakami)的衣服。

盆景表示，有75家商家使用其平台销售1000多个品牌的产品，包括阿迪达斯(Adidas AG)和李维斯(Levi Strauss&；Co；)。该公司表示，今年将与另外8家出版商达成协议，推出现场购物体验，但拒绝透露这些出版商的名字。

盆景的首席执行官萨阿德·西迪基(Saad Siddiqui)说，“像BuzzFeed这样的出版商在过去几年里真正接受了附属公司，并建立了坚实的业务，他们实际上已经培训了受众从它们那里购物，并期待能卖出产品--这些出版商接受这类产品的时机真的很成熟。”

另一家出版商Vox Media LLC负责电子商务的高级副总裁卡米拉·赵(Camilla Cho)表示，该公司正在考虑让游客直接从其购物网站The Strategy ist购买商品，而不必点击。

但Cho说，Vox并不确定消费者是否想要直接从出版商那里购买。

“现在很难说消费者是想要还是更喜欢从出版商那里购物，”她说。“但我们看到的一些市场信号表明，消费者对从各种渠道购物持开放态度，包括多家零售商和直接从社交平台购物。”