H-1B签证禁令正在创造近岸商业伙伴关系机会

安德烈斯·维奥尔(Andrés Vior)是Intive的阿根廷副总裁兼国家经理。他毕业于布宜诺斯艾利斯大学(UBA)，是一名计算机工程师，也是阿根廷软件和计算机服务公司商会(CESSI)的成员。

考虑到硅谷和其他科技中心71%的员工是国际员工，这一订单给初创企业带来了一些物流和商业挑战。

虽然在病毒来袭之前，近岸是一个选择，但由于签证禁令的紧迫性，再加上正在发生的远程革命，意味着企业正在重新考虑将其作为一种解决方案。因此，暂停为公司提供了一个从国外引进软件开发能力的机会。

近岸作业是一种在拥有相似时区且交通便利的地点雇佣团队的方式。近岸业务还使美国公司能够利用距离较近的地点提供的服务，那里的人才、工作条件和工资更优惠。事实上，它可以为企业节省高达80%的成本，同时为员工提供灵活性、自主性和更好的职业发展途径。

近岸业务不仅是对签证禁令的务实回应，也有可能成为企业的长期招聘选择。以下是方法：

在大流行期间，对开发人员的需求一直很高，这无疑是因为公司在过渡到在线服务时需要团队来构建、维护和优化数字平台。签证禁令意味着，外国市场的企业可以帮助满足这样的需求，特别是因为来自其他国家的科技人才拥有新鲜的、不同的技能，使公司能够以新的方式解决问题。

过去，移居美国和实现美国梦为许多外国企业的职业道路指明了方向。然而，趋势已经改变。在病毒爆发之前，美国的吸引力正在下滑-在66项“公认的对外籍人士最友好的国家”排行榜中，美国排在第46位-而后新冠肺炎可能更具危害性。

在一个更加互联的世界里，企业和个人可以从美国的机会中获益-一流的技术堆栈，接触令人兴奋的公司和世界级的研究-而不必实际生活在这个国家。在这方面，近岸意味着外国球队两全其美：既有主场的舒适，又有与国际强队的联系。

远程工作表明，团队可以在远处很好地运作；一些研究甚至显示，员工的生产力和幸福感都会从远程工作中受益。在全球远程转移中，近岸作业被视为一种被接受的有利模式。选择近岸来应对签证禁令的公司可以利用不断变化的潮流，利用这段时间为远程团队的最佳实践奠定基础。例如，根据新的情况和具体的使命宣言，制定沟通、跟踪进度、休假和发展计划等方面的政策。因此，企业可以无缝地建立专业合作伙伴关系。

近岸业务的另一个优势是，灵活的团队为初创企业提供了一个现成的规模模式。通过将发展伙伴设在不同的国家，公司可以在更广泛的层面上建立网络，并在当地市场中更快地增长。扩张时不是从头开始，近岸业务为公司提供了跨地区的存在-无论多小-这可以在以后的基础上建立起来。

与准备好扩大规模类似，H-1B签证暂停将近岸作为与外国开发工作室战略合作的可行方式。与离岸相比，近岸企业通常更倾向于他们所从事的项目，因为他们共享时区，因此能够更紧密、更灵活地合作。在初创企业中，这种敏捷性对于持续测试、迭代和调整产品或服务至关重要。外包团队通常有明确的产出来实现，而自由职业者则分散在几个项目中，因此并没有完全根植于公司的愿景中。

通过近岸业务，初创公司可以瞄准在特定业务领域或具有特定技术功能的合作伙伴，并加快其上市时间。与从零开始构建系统不同，他们可以启动到2.0版本，因为更广泛的专家选择意味着有更高的机会与已经了解行业运作方式的团队合作。近岸合作伙伴在工业领域也拥有丰富的知识，这是直接招聘人员不可能拥有的。因此，公司不必解决组建一支伟大团队的困难，因为近岸合作伙伴已经是坚实的合作伙伴。

当谈到资金时，这种同步性、灵活性和准备表明一家初创公司有动力。对于投资者来说，近岸业务表明，该公司对潜在市场具有实地洞察力，可以通过远程团队实现业务模式的蓬勃发展。随着世界为完全数字化做好准备，已经采用了催化增长的远程流程的初创企业无疑将吸引投资者的注意。

拉丁美洲对于寻求近岸的美国企业来说是一个明确的选择。该地区的近在咫尺，不断增长的互联网普及率，以及令人印象深刻的高技能开发人员数量，都是一个重要的吸引力。

同样值得注意的是，多样性在近岸作业中扮演着核心角色。目前在科技行业，拉美裔工人的比例明显偏低，仅占就业岗位的16.7%。尽管地理上相距遥远，但拉丁美洲的近岸业务可以将来自不同社会和经济背景的人带入公司，提高他们在整个行业的知名度，并为平等奠定坚实的基础。

研究还表明，多样性影响团队之间的创造力，并增加公司收入。

此外，近岸作业以一种不具破坏性的方式加速了多样性。外国队员不必牺牲他们的家、朋友和家人来推进他们的职业生涯。对于以前没有在国外工作过的人来说，搬到美国可能会让人望而却步，特别是考虑到生活成本的变化和新的文化规范。近岸意味着团队可以在他们熟悉的地点工作，因此需要更少的时间来加快业务流程的进度。此外，他们还得到了附近社交圈的情感支持，在目前的环境下，这对员工的个人和职业健康很重要。

研究是成功找到近岸公司的关键，而初创公司并不总是有时间和资源对地点及其生态系统进行深入分析。要想在近岸找到合适的人才，最实际的方式是与近岸合作伙伴合作，负责考察、审查和与外国开发商沟通。

要找到合适的合作伙伴，请确保他们以前在您所在的行业拥有经验，并从您所在地区的初创企业获得正面评价。他们还应该在他们运营的地区有明确的存在；尝试在线查看他们的新闻稿、他们赞助的活动和验证他们是活跃和受人尊重的一般内容。

一旦你找到了合适的近岸合作伙伴，依靠他们来了解你首选地点的团队在文化方面需要什么。近岸合作伙伴实际上将是您的开发合作伙伴-您可以利用他们成为您的整个研发部门。他们可以在您业务的技术方面为您提供指导，在正确的时间为您提供正确的团队建议，在堆栈和方法方面为您提供指导，并为团队提供高效的正确环境。相比之下，雇佣自由职业者是有风险的，因为你不一定知道他们所在地区的具体需求。请注意，如果存在文化脱节，你可能找不到合作伙伴，而是一个买入你创业公司表面版本的供应商，而不是你真正的创业愿景。

一旦你确定了一个合适的近岸合作伙伴，确保你与所有团队成员都有详细的合同，以及保密协议。近岸业务需要一定程度的相互信任，然而，在贵公司生命周期的早期阶段，您需要知道您的流程和数据不会泄露给竞争对手。检查您的近岸合作伙伴的财务状况是否安全，是否足以用于长期模式。相应地，服务级别协议将设置工作职责和交付内容的参数。在完成所有手续后，你可以专注于策划富有成效的长期关系。

新冠肺炎危机使招聘成为一个遥不可及的领域。传统的招聘模式正在被重新评估，公司意识到团队不一定要在办公室里才能有效率。事实上，对公司来说，不必支付外籍员工的签证和行政费要划算得多。

随着时间的推移和企业养成最适合远程工作的习惯，近岸作业将变得越来越受欢迎。人们优先考虑加入他们的职业发展、福祉和道德受到保护的团队，所有这些都可以提供近岸服务，同时还可以带来不会完全颠覆工人生活的额外好处。

早期接受近岸业务的初创公司可能会发现自己在与顶级科技公司竞争，这些公司因为招聘限制而举步维艰。由于大流行的结束尚不清楚，因此没有签证禁令的硬期限，科技公司不得不考虑建立团队的替代模式。初创公司的优势在于修改了他们的远程产品开发方法，而不会太严重地干扰工作流程。他们还以开创更公平、更创新的工作场所而闻名，这些工作场所吸引着更广泛的员工。

近岸业务是互惠互利的，因为开发商不必为了获得巨大的就业机会而放弃他们的文化，企业也可以从多元化中获益。最终，H-1B签证的暂停可能会刺激科技领域的真正全球化，在那里，公司可以利用全球资源实现最佳业绩。