与Phaedra Ellis-Lamkins和Jessica Matthews一起旋转的艺术

PromisePay的创始人兼首席执行官菲德拉·埃利斯-兰金斯(Phaedra Ellis-Lamkins)和Uncharted Power的创始人兼首席执行官杰西卡·马修斯(Jessica Matthews)都有这样做的经验。在TechCrunch Disrupt上，他们揭示了他们各自但有点相似的道路。

PromisePay前身为Promise，最初是一家保释改革初创公司，旨在减少仅仅因为无法支付保释金而被监禁的人数。现在，它的重点是帮助人们支付停车费和交通罚单，法庭费用和子女抚养费。

埃利斯-兰金斯说：“我们实际上经历了这场巨大的生存危机。”“我们在Promise致力于结束大规模监禁，减少监狱中的人数。所以我们开始非常成功，我们卖得很好。我们从根本上认识到的是，当我们创造效率时，它使系统在监禁人们方面更有效率。这并没有使他们在我们错误的假设下变得更有效率，也就是说，如果系统更有效率，系统中的人数就会减少。因此，我们做出了一个决定，即增长与我们作为一家公司的身份不一致。所以我回到我们的投资者那里，这在你赚钱的时候是很难的，我说，这不是一条路，因为我认为这不是一条长期的路。“。

她告诉投资者，已经有人将他们的技术出售给执法部门，但Promise想要做的是解放人们。当她与一位客户交谈时，她清楚地意识到，她卖错了人，这位客户说，他们和她的不同之处在于，她关心刑事司法系统中的人，而他们并不关心。埃利斯-兰金斯告诉投资者，她将停止向监狱和监狱出售产品，并提出退还投资者的钱。

“幸运的是，这刺激了增长，但我不会成为一家依靠穷人和黑人和棕色人成长的公司，因为还有更好的方式，”她说。“但在那一刻，放弃一个我们正在赚钱的市场是令人恐惧的。”

马修斯说，她在她的公司Uncharted Power有过相对类似的经历，该公司最初的名字是Uncharted Play。她的公司的第一个产品是一种利用能量的足球，只需玩几个小时就能给灯供电。她后来集成了技术介绍婴儿车来为手机供电。

但在为Uncharted Play筹集了首轮融资后，马修斯意识到，她的公司需要在基础设施方面全力以赴。她考虑了她的公司的最终目标，那就是为人们提供他们生活中所需的基础设施。她就是看不到用足球做到这一点的方法。

“所以我们开始善于制造这些东西，推动它们并扩大它们的规模，但当你不仅在利润和影响之间取得平衡，而且还会产生影响时，因为你知道自己是你试图服务的群体的一员。”对我来说，它是坐下来说，即使成功了，这实际上也解决了问题。“

马修斯说，她意识到情况并非如此。因此，这意味着放弃那些带来数百万美元收入、毛利率为64%的产品，马修斯说。

但这一切都得到了回报。去年，Uncharted Power从一位投资者那里筹集了额外的资金，验证了她关于电力基础设施未来的论点。

关于冒名顶替综合症和衡量成功，马修斯和埃利斯-兰金斯还有其他一些值得分享的宝贵经验。以下是对话中的更多亮点。

这让人感觉，科技公司在投资于他们不认识的人方面失败了很多，并因此错过了成长型公司。因此，我认为我们的责任是帮助确保我们不是唯一的。

这不是冒名顶替者综合症，而是代表综合症，因为我有完全相同的感觉。当我们提出我们的首轮融资时，我立刻想到的是，‘哦，天哪。我不能失去这些人的钱。这是一件大事，如果我们做不到，这甚至不是关于我们自己，而是关于所有其他看起来像我的人。

我认为我们应该衡量的一部分是，技术如何总体上改善我们的社会，这是衡量成功的一种衡量标准。我确实认为，如果我们衡量成功，它不应该仅仅是，如果后果大于实际利益，我可以赚10亿美元或拥有一家估值10亿美元的公司，所以我认为这真的很重要。

让我们去掉“社会企业”这个词吧。这是胡说八道。企业就是企业。问题就是问题。让我们根据这些问题创建一个价值体系。有些问题比其他问题更重要。知道这一点意味着我们需要支持和支持那些获得比其他人更多的创始人，然后再支持他们。