HubSpot新的端到端销售中心旨在为中端市场客户简化CRM

HubSpot总经理兼销售中心副总裁Lou Orfan表示，虽然该公司提供CRM工具已经有五年了，他们认为自己已经解决了销售人员的易用性问题，但新工具将带来一种新的端到端方法，满足销售人员以及管理和系统管理员的需求。

因此，这是为了(向客户提供一套更强大的工具)，并确保您可以在我们的平台上进行端到端的销售流程。我们真的很高兴能够提供开箱即用的服务，能够(用一个工具)做你需要做的一切，我认为考虑到目前的市场状况，这是相当独特的，而且必须自己[拼凑]一堆东西。“奥凡诺斯解释说，”我们感觉非常好，能够在一个工具里做所有需要做的事情，考虑到市场状况，这是相当独特的，而且必须自己[拼凑]一堆东西。

虽然之前的产品更多是针对较小的企业，但曾在Dropbox、Workday和SAP工作过的CMO Yamini Rangan表示，这款产品更多的是针对销售流程更复杂的中端市场公司。

“我们发现，500人的公司或1000人的公司的客户体验大不相同，他们的期望与10人的小企业大不相同。销售中心企业版特别带来的是易用性以及强大的功能[…]。更大的中端市场组织，“兰根说。

HubSpot特别看到这一领域的较大公司，如Adobe、Salesforce和SAP收购堆栈的不同部分，然后将它们整合到一个解决方案中，或者客户自己将堆栈的不同部分组合在一起。该公司相信，通过自己构建一个单一的集成解决方案，它自然会更容易使用。

她说：“我们还发现，这就是公司的规模，技术堆栈、销售堆栈和营销堆栈变得超级复杂，他们花了很多时间试图整合许多不同的点解决方案，我们发现，所有这些-营销、内容管理、销售都有CRM平台的强调-让他们看到，他们需要运行整个进入市场的运营，”她说。

虽然HubSpot瞄准的低端市场可能不会引起较大的竞争对手，特别是Salesforce的兴趣，因为他们会在这个市场向更大的公司进军，但他们预计会与这些公司竞争。兰根说，她相信，通过提供这一新产品，他们正在为客户提供以前没有的选择。

但她也认为，这是在公司成长过程中进入公司的一种方式，如果HubSpot能够在它们发展的更早阶段抓住它们，它们就可以与它们一起成长，成为它们的首选供应商，而不是通常的怀疑对象。

她说：“我们发现，公司将从100人的公司起步，成长为500人或1000人的公司，当他们在HubSpot上成长时，我们会成为他们的增长套件，成为他们继续增长的核心记录平台。”