8位投资者告诉我们罗马尼亚创业热潮背后的故事

罗马尼亚长期会议“如何网络”发布的最新报告显示，去年的势头包括58家初创公司，共筹集了3039万欧元资金。这意味着总体投资额增长了6％，总体投资额同比增长了51％。这些数字中有很大一部分来自首次筹集资金的公司。

一位投资者表示，关键行业包括网络安全，企业软件和金融科技，拥有许多“超级怪异的团队，在该领域具有深厚的专业知识”。另一位人士说：“我们非常关注罗马尼亚的创始人。”但是由于近年来大量移民，“他们可以在世界任何地方居住和发射。”

对于那些对在该国雇用，投资或创建公司感兴趣的TechCrunch读者，以下是他们用自己的话说的投资者：

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一般来说，您最感兴趣的投资趋势是什么？考虑到罗马尼亚生态系统的起步阶段，我们的资金与行业无关。就个人而言，我对诸如供应链，流动性，专业技术，循环/共享经济等垂直行业感兴趣。

您最新，最激动人心的投资是什么？我们的最新投资是数字健身产业的初创企业。

是否有您希望在行业中看到但没有的初创公司？现在有哪些被忽视的机会？我希望在供应链中看到更多解决方案，因为我认为该行业需要进行范式转换。

一般来说，您在下一笔投资中寻找什么？ 1.相关市场2.好的产品3.优秀的团队4.适合我们

哪些领域要么饱和，要么在这一点上很难竞争新的创业公司？您还警惕或关注其他哪些类型的产品/服务？我认为，在营销和金融领域很难进入，或者您需要一些与众不同的东西。在产品/服务方面，市场需要发展才能保持竞争力

一般而言，相对于其他启动中心（或其他地方），您有多少专注于投资本地生态系统？超过50％？减？我们非常关注罗马尼亚

您所在城市和地区的哪些行业似乎处于蓬勃发展的位置，或者不是长期的？您对哪些公司感到兴奋（无论您是否投资于公司），哪些创始人？罗马尼亚的生态系统仍处于起步阶段，但发展速度很快，未来前景十分广阔。我相信我们很快就会看到更多的罗马尼亚独角兽，包括我们的投资组合

其他城市的投资者应如何考虑您城市的总体投资环境和机会？如上所述-仍处于早期阶段，但充满机遇并全速前进

您是否希望在未来几年内看到更多来自主要城市以外地区的创始人，由于流行病和持续的担忧以及偏远地区工作的吸引力，创业中心使人员流失？不适用于罗马尼亚。生态系统仍以布加勒斯特，克卢日，雅西等少数城市为基础，而这些城市的枢纽

由于COVID-19，您所投资的哪个细分市场显得更弱或更受消费者和商业行为的潜在变化的影响？在这些空前的时期，初创企业可能会利用哪些机会？除了传统的HoReCa（酒店/餐厅/咖啡厅）业务和总体趋势外，我们没有看到太大的影响。实际上，在此期间，任何在特定行业中促进数字化的初创企业（例如proptech）都获得了动力。

COVID-19如何影响您的投资策略？我们试图尽可能地保持正常，并保持稳定的业务往来。我们建议创始人照顾他们的团队和客户，并注意现金

当您适应大流行时，您是否看到有关收入增长，保留或其他动量的“绿芽”？是的，如上所述。

在过去一个月左右的时间里，给您带来希望的时刻是什么？这可以是专业的，个人的或两者的结合。我们始终需要保持积极态度，不要夸大这种流行病。会过去的。

一般来说，您最感兴趣的投资趋势是什么？鉴于我们有限的地域范围（我们仅在罗马尼亚投资），我们必须采取通用的方法并考虑许多垂直领域和趋势。举个例子，我们正在研究初创公司将已被广泛采用的技术应用到利基领域：将计算机视觉应用于特定作物（农业技术）或应用于店内客户行为（martech）；生物统计数据（通过可穿戴设备收集的数据）应用于与单个人相反的群体互动；超轻型区块链分类帐应用于智能建筑...从另一个投资角度来看，我们正在寻求投资所谓的“创新基础设施”，例如构建API的初创公司-我们认为罗马尼亚的API不够完善。

您最新，最激动人心的投资是什么？我们签署的最后一个条款表是与一家旨在构建技术以帮助企业级公司更好地管理其软件许可证的初创公司有关的。超级怪异的团队，在该领域拥有深厚的专业知识，为客户创造了很多价值。

是否有您希望在行业中看到但没有的初创公司？现在有哪些被忽视的机会？我想找一些优秀的团队来尝试简化游戏中的支付（在支付和游戏的交集处进行构建），或致力于“服务即灌溉”（农业技术），或为能源开发NASDAQ。

一般来说，您在下一笔投资中寻找什么？我正在寻找既有能力又有勇气的创始人。这样的人将敢于解决大问题，并有机会成功解决它。

哪些领域要么饱和，要么在这一点上很难竞争新的创业公司？您还警惕或关注其他哪些类型的产品/服务？我已经看到太多的初创公司正在构建可帮助人们找到停车位的应用程序，太多了没人需要的市场，太多了用于营销的现成技术，太多了CRM和ERP。

一般而言，相对于其他启动中心（或其他地方），您有多少专注于投资本地生态系统？超过50％？减？我们仅在罗马尼亚投资-100％致力于当地生态系统。

您所在城市和地区的哪些行业似乎处于蓬勃发展的位置，或者不是长期的？您对哪些公司感到兴奋（无论您是否投资于公司），哪些创始人？我认为，鉴于罗马尼亚的自然潜力，农业技术有很大的机会。这个空间还没有得到充分的服务。否则，网络安全，企业软件和金融科技都可以很好地代表。从我们将近20家初创公司的投资组合中，CODA使托管服务提供商具有网络安全技能。人类正在建立合成媒体技术的中心。机械正在使农业设备彼此对话； Tokinomo正在从货架上收集和分析数据（店内营销）； BunnyShell正在开发下一代云技术，并使任何人都可以轻松地单击三下以设置服务器。

其他城市的投资者应如何考虑您城市的总体投资环境和机会？罗马尼亚的启动生态系统还很年轻，三年前在欧洲投资基金的支持下建立了第一批本地风险投资基金。然而，罗马尼亚拥有三家独角兽公司和许多其他有前途的初创公司。庞大的技术人才库，广泛使用的宽带接入以及低廉的经商和生活成本使罗马尼亚成为一个值得关注的市场。

您是否希望在未来几年内看到更多来自主要城市以外地区的创始人，由于流行病和持续的担忧以及偏远地区工作的吸引力，创业中心使人员流失？我希望大城市的创始人能够留在大城市，因为为一家初创公司成立并工作并不意味着在偏远的海滩上用笔记本电脑编写代码。在苦苦寻找产品市场契合度的过程中，创始人需要与企业洽谈业务，拜访合作伙伴，签订合同，参加活动，与同行会面，进行调查，制作原型以及其他1000项无法完全使用Zoom进行的工作。科技行业和新兴国家和世界其他地区一样受到大流行的打击。就像世界其他地区一样，它们将从2020年3月开始生存，适应并大部分恢复正常的互动。

由于COVID-19，您所投资的哪个细分市场显得更弱或更受消费者和商业行为的潜在变化的影响？在这些空前的时期，初创企业可能会利用哪些机会？不幸的是，我看到城市交通应用程序受到大流行的限制。此外，与餐馆，酒店和常规活动有关的任何事物都受到严重影响。我们在这些垂直领域投资了初创公司，并在大流行的最糟糕时期竭尽所能来帮助他们。

COVID-19如何影响您的投资策略？您的投资组合中创始人最大的担忧是什么？您现在对投资组合中的初创企业有何建议？与2019年相比，我们的基金在2020年的投资数量减少了20％，交易总价值减少了40％;因此，COVID的影响很大。同时，就基金业绩而言，2020年是丰收的一年，我们投资组合中的公司与外部投资者进行了新一轮投资，提高了估值，并显示出良好的回报。 2020年上半年专门用于损害控制措施并为投资组合公司提供支持，但情况在年底前发生了变化，上一季度的新交易活跃（高于2019年第四季度）。由风投支持的初创公司有投资者在艰难时期求助，并在需要时从支持和额外资金中受益。对于其他创业公司来说，事情要困难得多。

当您适应大流行时，您是否看到有关收入增长，保留或其他动量的“绿芽”？大流行开始的那一刻，我们注意到的第一件事就是生产力达到顶峰。在家里强制性安置的几个月中，从事原型设计的早期创业公司投入了额外的时间并提高了速度。人员保留很好，人们专注，有积极进取的精神和实现事情的普遍愿望。确实，一些初创公司报告说销售立即增长，例如Tokinomo的机器人取代了超市中的人类促销员。

在过去一个月左右的时间里，给您带来希望的时刻是什么？这可以是专业的，个人的或两者的结合。 2020年的一大亮点是我与朋友们一起在希腊群岛上乘着宏伟的游艇航行的那一周。充电时刻使我在今年余下的时间里都得到了提振。下一个兴高采烈的时刻是在12月进行的A系列投资，这些投资提高了我们基金的业绩。

一般来说，您最感兴趣的投资趋势是什么？初创企业与罗马尼亚和更广泛的东欧创始人一起创建世界领先的知识产权

一般来说，您在下一笔投资中寻找什么？坚定的，坚定的创始人对他们计划通过创新知识产权在全球范围内颠覆的领域有深刻的了解。

哪些领域要么饱和，要么在这一点上很难竞争新的创业公司？您还警惕或关注其他哪些类型的产品/服务？我认为太多的人试图启动平台，却没有太多了解在没有主要差异的情况下启动平台的难度。如果没有其他不公平的优势来启动这种平台，则通过其他数字营销平台获得客户的成本将非常昂贵。

一般而言，相对于其他启动中心（或其他地方），您有多少专注于投资本地生态系统？超过50％？减？我们非常关注罗马尼亚的创始人-但他们可以在世界任何地方居住和创立。我们对许多罗马尼亚创始人创办的美国公司进行了投资。

您所在城市和地区的哪些行业似乎处于蓬勃发展的位置，或者不是长期的？您对哪些公司感到兴奋（无论您是否投资于公司），哪些创始人？我认为罗马尼亚在赢得网络安全和企业软件以及基于AI的引擎方面处于非常有利的位置。我对我们产品组合中的pentest-tools.com，deepstash.com，uniapply.com以及我们产品组合中不存在的Fintech OS和TypingDNA感到非常兴奋。

其他城市的投资者应如何考虑您城市的总体投资环境和机会？布加勒斯特是一个欣欣向荣的生态系统，拥有大量的机会可以进行全球扩张。

您是否希望在未来几年内看到更多来自主要城市以外地区的创始人，由于流行病和持续的担忧以及偏远地区工作的吸引力，创业中心使人员流失？实际上，我们已经看到来自罗马尼亚较小城市的创始人激增。我们是创新实验室预加速器的创始合作伙伴，它在全国范围内占有一席之地，并且我们看到越来越多的学生有兴趣成为罗马尼亚各地的创始者。

由于COVID-19，您所投资的哪个细分市场显得更弱或更受消费者和商业行为的潜在变化的影响？在这些空前的时期，初创企业可能会利用哪些机会？出行解决方案受到影响，本地参与者正在输给更大的参与者，例如Lime。

COVID-19如何影响您的投资策略？您的投资组合中创始人最大的担忧是什么？您现在对投资组合中的初创企业有何建议？大流行病推迟了很多投资，但我们在年底将其关闭。创始人最大的担忧是，他们作为一家初创公司吸引技术人才的杠杆越来越少。问题在于，技术人员现在可以为世界上任何一家公司工作，这使他们的薪水/薪水飞涨。

当您适应大流行时，您是否看到有关收入增长，保留或其他动量的“绿芽”？是的，我们已经看到了-其中一些受益于人们待在家里并拥有更多时间。

在过去一个月左右的时间里，给您带来希望的时刻是什么？这可以是专业的，个人的或两者的结合。在罗马尼亚，疫苗的引入和人们的疫苗接种速度并不是最快，但也不是最慢。在线约会约会平台已启动并正在运行，人们正在使用它！

一般来说，您最感兴趣的投资趋势是什么？健康与流行病危机“帮助”的领域正处于转型和增长的边缘。随着客户和监管机构的开放，软件和硬件的就绪状态正在迅速发展。

您最新，最激动人心的投资是什么？送餐服务。仍然是第0天，在消费者服务和业务增长方面将有巨大的机遇：食物，现成的饭菜，方便食品，杂货等。

是否有您希望在行业中看到但没有的初创公司？现在有哪些被忽视的机会？尽管初创企业数量相对较多，但B2C和B2B2C金融技术领域仍有增长空间。

一般而言，相对于其他启动中心（或其他地方），您有多少专注于投资本地生态系统？超过50％？减？当我们从技术角度看人才库时，布加勒斯特和罗马尼亚总体上具有巨大潜力，并且是开始扩大区域和全球规模的好地方。

其他城市的投资者应如何考虑您城市的总体投资环境和机会？未来的好去处：近三年来，一流的基础设施（互联网成本和速度，集线器数量），人才库和投资交易数量的增加。

您是否希望在未来几年内看到更多来自主要城市以外地区的创始人，由于流行病和持续的担忧以及偏远地区工作的吸引力，创业中心使人员流失？我希望看到其他地区的创始人人数有所增长，但不会激增。我认为这对生态系统来说是一件好事。

由于COVID-19，您所投资的哪个细分市场显得更弱或更受消费者和商业行为的潜在变化的影响？在这些空前的时期，初创企业可能会利用哪些机会？旅行既暴露无遗，同时也为新创业公司带来了巨大的潜力。消费者将有一个“复仇旅行”期，但他们会寻找不同的东西，与此同时，商务旅行也将有所不同，这将产生新的做法和行为。

COVID-19如何影响您的投资策略？您的投资组合中创始人最大的担忧是什么？您现在对投资组合中的初创企业有何建议？我们看到了增长的机会，我们正在分配更多的资金进行投资，并且我们建议初创公司增加投资并更快地发展。

在过去一个月左右的时间里，给您带来希望的时刻是什么？这可以是专业的，个人的或两者的结合。全球疫苗运动的开始和初步结果。

一般来说，您最感兴趣的投资趋势是什么？ B2B平台由金融科技ML /自动化/人工智能，SaaS企业软件，网络安全，医疗保健IT，低代码开发环境，对话技术，物流自动化实现

您最新，最激动人心的投资是什么？ –最新的投资是2021年1月12日宣布的DruidAI。GapMinder领导了250万美元的融资。 –其他2020年令人振奋的新投资或后续行动：TypingDNA，FintechOS，DeepStash，Soleadify，机械加工，创新，Frisbo，Cartloop，XVision

一般来说，您在下一笔投资中寻找什么？ –阶段：种子或A轮系列–技术：由ML或AI辅助的自动化或对话技术–团队：具有良好的国际扩展记录； –产品：B2B可扩展的国际业务，主要关注B2B平台

哪些领域要么饱和，要么在这一点上很难竞争新的创业公司？您还警惕或关注其他哪些类型的产品/服务？ CEE中包含的B2C模型（来自美国）的副本往往仅限于小型本地市场，并演变为高度拥挤的环境。罗马尼亚的共享经济公司就是这样的例子。作为风投投资者，单位经济学对我们而言根本没有吸引力。

一般而言，相对于其他启动中心（或其他地方），您有多少专注于投资本地生态系统？超过50％？减？超过70％

您所在城市和地区的哪些行业似乎处于蓬勃发展的位置，或者不是长期的？您对哪些公司感到兴奋（无论您是否投资于公司），哪些创始人？ –我们认为的模型将继续蓬勃发展：与B2C模型相比，由自动化/会话技术支持的B2B平台（在ML / AI的辅助下）具有更高的国际化潜力。 –具有较高潜力的垂直行业，我们在上面提到了一些。 –令人振奋的GapMinder投资组合公司：FintechOS，TypingDNA，DeepStash，DruidAI，Soleadify，机械加工，创新，Frisbo，Cartloop，SmartDreamers，XVision等

其他城市的投资者应如何考虑整体投资 ......