杀手谈判策略（或者，我是如何为没有125,000美元的）

我曾经由一款多亿美元，公开交易德国公司联系，该公司希望为他们的新产品系列使用我们的商标。

我问他们愿意以换取许可协议提供多少。在下面的回复中，您会看到他们通知我，公司政策禁止他们为此赔偿我，但他们很乐意覆盖合理的法律费用。

翻译：他们想用我的商标，他们绝对没有任何回报。

这是他们在戒指中有17个月的情况下对东西感到宾夕法尼亚：

他们不仅寄给我125,000美元的现金，但我也获得了10年，免版税的许可证答复。在Layman的条款中，这相当于将您的汽车销售到您可以在未来10年免费使用它的条件。

有一个古老的格言，说你会擅长你做的最多。我经常用它作为反对坏习惯的警告，但它也适用于技能建设：如果你想要伟大的东西，那么尽可能经常做。

我谈判一切，而且，多年来我已经很擅长。有些人为它有一个天然的诀窍，但绝对是一种可以学习的技能。我已经奠定了以下一些最喜欢的提示：

谈判的最佳时间是在季度结束时 - 六月几天，六月（嘿，现在是现在的），10月和12月。大多数销售代表都是根据季度表演审查的，因此他们希望在季度关闭之前尽可能多的交易。如果您正在续签任何类型的合同，请尝试在本季度末签署文件。

值得注意的是，一些公司财政年度与日历年不一样。如果您正在谈判重大合同，请做一些研究，并查看他们的宿舍在哪里。

从来没有，曾经提供目标价格。如果一个推销员问你，“你想花多少钱？”你应该回应，“尽可能地得到我需要的东西。”

目标价格允许另一方引用您在您愿意花费的价格。感觉就像你得到了一笔交易，但他们可能已经更低了。

电子邮件协商更舒适，但它还给了另一个人的时间仔细考虑选择。有人能够告诉你“不”的人更难。

在他们第一次提供之后 - “我可以用500美元的价格做这笔交易 - 你只应该用WinCE（亲自）或喘气（在手机上）回复。然后，什么都不说，只是忍受所追随的尴尬。

他们很快就会跟进更好的报价 - 有时是多个（“OK，400美元，我可能会每可以每当350美元或低至325美元”）。当你认为他们已经触底了，开始谈判。

我经历过数以百计的谈判。如果您从200美元开始，他们从400美元开始，您可能会最终超过300美元。这是奇怪的，但这只是它的工作原理。

这个是巨大的。从来没有，永远卖给他们。 “我知道你的产品很棒”或“我看到你有特色x，y和z”是你在谈判中感到不舒服的时候说的。抵制拯救销售人员从尴尬时刻拯救销售人员的诱惑。记住：在开始下降之前，尴尬就是正确的。

一旦你已经走了，就会走了，就会以陈述的形式达到最终报价，而不是以问题的形式：“如果你可以做200美元，我今天可以传真这份文书工作。”

设置费用几乎总是被免除。您会发现，这些费用中的大部分费用只是公司的额外赚钱者 - 很少有合同需要重要的设置时间。

获得1或2个月免费可能会感觉良好，但它通常整体而不是一个很大的交易。 2年合同的第一个月免费储蓄少于5％。让他们降低10％的月度率。

从我的错误中吸取教训，不要痴迷于从交易中的每一个百分之一点迷恋 - 特别是如果你将来必须与这个人合作。你想和一个很好的交易走开，但不是为了牺牲对方的感觉，就像他们被带来的那样。

一旦您谈判了90％的节省，您认为您可以管理，评估情况并决定是否值得推动。