开一家实体产品公司？你需要一个律师

我叫莫尔森·哈特。我是一家消费品公司的首席执行官，我在10年前创立了一家名为维亚哈特(Viahart)的公司。我们设计和销售玩具和其他实物产品。2019年，我们的销售额为450万美元，2020年我们应该达到800万美元。我不是律师，但我们的产品被抄袭的频率如此之高，以至于我成了保护公司免受模仿者侵害的专家。

当你推出一款新产品时，你几乎可以立即知道它是否成功。有些东西只是在消费者心目中“合拍”。我们第一次推出Brain Flake®是在2014年9月，我记得就在几天后，我看到我们在亚马逊上的门票已经销售一空。我以前从来没有见过这样的事情，我以为这是某种侥幸。不是的。销售马上就很火爆。

不到一年，我们就有了第一批模仿者。在两年内，我们有100多家公司仿制我们的产品。这是典型的情况。成功会吸引各种不同类型的公司模仿你的品牌、设计和产品。我们有美国的小企业在做，中国的中国人在做，商业模式专注于复制的美国大企业，甚至我们自己在中国的供应商都试图进入Brain Flaks®。这对于任何热门的新产品来说都是理所当然的。

根据你的模仿者有多好，他们会偷走你的销售额，蚕食你的市场份额。从今年7月到9月，亚马逊上73%的“大脑薄片”搜索为我们公司带来了销售，但16%的搜索结果是我们起诉的Creative Kids公司的“创意薄片”。

如果你成功了，你将被复制，这些副本将夺走你的销售额。你需要一种方法来防止这种情况发生，那就是“知识产权”或“IP”。这是一个包罗万象的术语，指的是来自政府的独家许可证，可以销售你创造的东西。主要有三种类型：

商标。您可以为“Nike”等品牌名称、徽标(如Nike®Swoosh)、声音(如NBC铃声)，甚至包装外观(如一瓶可口可乐或Maker‘s Mark)注册商标。他们的申请费用约为1400美元，包括律师的建议。你想要一个好律师为你做这件事。我犯了一个错误，推出了一个与另一家公司太相似的品牌，在为自己出名4年后，我们不得不重新命名我们的产品线。呃.。

专利。有两种类型的专利，实用专利和外观设计专利。实用专利被授予功能性设计，即一种新的叉子，它使吃意大利面变得更容易。设计专利授予表面设计，即柄上嵌有星星的新叉子。公用事业专利的成本约为6000美元，包括法律费用和图纸。设计专利的全额投入约为1500美元。因为这是一大笔钱，所以在支付律师费之前，在展示你的产品之前，自己提交一份临时专利申请(150美元)。这将给你12个月的时间来探索你的产品是否可行。如果是的话，在12个月到期之前找个律师。

版权。在实体产品世界中，您可以为广告文案、您的包装艺术，甚至您的电子商务照片申请版权。它们向美国版权局提交文件的费用是65美元，你不需要律师来做这件事。不过，在自己尝试之前，请务必阅读一些操作指南。

请注意，在上述费用估算中，我给了您总价。你不需要按小时付给你的律师工资。我建议你不要这么做。让他们给你报一个有保证的最高价格。

让我们看一下上面的例子。我们为Googminton®品牌注册了商标。它注册了，所以它在品牌之后得到了一个很酷的小®。我们在标语“世界上最简单的说唱游戏”的末尾写上了™，从而获得了它的权利。我们可以稍后再注册这个商标。我们可以为这种特殊的旋转小鸟申请实用专利。我们可以为我们的球拍形状申请设计专利。最后，我们可以对您在上面看到的图像，甚至是我们用来描述产品的文本进行版权保护。

如果您成功注册了上述任何知识产权(IP)，您将有权报告它侵犯了亚马逊(Amazon)等电子商务市场(可能会将其关闭)，并且您将有权因注册后发生的销售而从您的模仿者那里获得损害赔偿。如果法院发现抄袭是故意的，他们可能会判给你三倍的赔偿金。

无论你在保护你的产品上做得多么出色，如果它在市场上取得了成功，人们都会效仿你。有时，他们会围绕你的知识产权进行设计，但通常不会。不幸的是，没有一刀切的策略来追逐你的模仿者。这取决于他们的总部在哪里，你的总部在哪里，他们是如何复制你的等等，但我仍然可以给你一些一般的提示：

如果你可以在没有律师的情况下解决你的问题，那就去做吧。如果你担心会出尔反尔，请律师给你建议，但没有必要让他们起草并发出停止令。你也能做到。解决法律纠纷的最好方法之一是在律师离开房间的情况下，与对方的决策者通个电话。保持冷静，试一试。

如果你不用诉讼就能解决你的问题，那就去做吧。诉讼费用昂贵、压力大、耗时长。我的公司曾多次花费3万美元的法律账单，从一个模仿者那里追回2万美元。

如果你需要律师并提起诉讼，试着找一个应急律师。或有可能意味着，律师不是按小时赚钱，而是从你追回的钱中拿到一部分。他们会更关心你，你的激励也会更一致。

没有知识产权，你就赚不到钱。成本更低、道德更差的大公司会很乐意抢走你的客户和你的销售额。如果你不强制执行该IP，它将变得一文不值。那些抄袭你的产品的人可能会争辩说，你知道他们在抄袭，但没有采取任何行动，因此你没有资格获得赔偿。

做生意不是胆小鬼做的。我们有现任和前任员工和供应商模仿我们的产品。我们有连锁店要求免费样品，但后来却推出了自己品牌的山寨产品。我们有多家公司，模仿我们，被起诉，和解，然后，信不信由你，再做一次。我们收到了更好的商业局对其他公司产品的投诉，因为消费者感到困惑。我把大约25%的时间花在法律纠纷上，而不是开发新产品或改善我们的运营。这就是进入实体产品世界的价格。

如果您有任何问题，请发推文@molson_hart给我，同时，请不要购买任何毕加索泰尔斯®产品(PicassoTiles®Products🤦‍♂️)。他们一个接一个地使用我们网站braifakes.com上的说明抄袭我们的设计，用于他们的山寨产品。